qq超市1店4口碑摆法

特色陈列，一方面是为了突出产品，吸引顾客的注意；另一方面是为了强化促销活动，打造促销氛围。因此特色陈列一般都是经过精心的思考与设计的，在位置的选择以及陈列面积上比较讲究。一般来说，主要有几个位置是大家比较常用的。

（1）门店入口正面主通道

（2）货架堆头位置

（3）收银台前促销位置

（4）橱窗

比如金领冠的特色陈列位置，根据不同门店的面积及装修方式，就分别选在了货架旁、收银台旁以及门店入口的通道处。收银台以及门店入口的通道处能让消费者进门第一时间看到，吸引其注意力；而货架旁则可以与本身在货架上的产品相互呼应，形成很好的聚焦效果。

再比如朵恩就采用了橱窗陈列。橱窗是吸引消费者进店的重要功能区，因此， 橱窗的打造对于提升品牌在消费者中的形象有着重要作用。

除了位置之外， 好的形状也是关键，即使是非黄金位置，也能通过好的的形状和装饰，增加产品的表现力、吸引消费者目光。 比如金领冠就采用了平面堆头，蓓康僖与优博盖诺安就采用的梯形堆头，朵恩采用了心形堆头。

而再看飞鹤的陈列，在形状上则是兼具了平面形以及梯形，好看的同时也能方便消费者取货。

不过再好看的陈列看多了也没有那么有吸引了，因此，也会有许多门店或品牌会根据节日来进行主题陈列打造，给消费者带来新鲜感，从而带动奶粉促销。

最近在春节期间，我们进入门店就能看到许多以春节为主题的陈列打造。比如金领冠、君乐宝、优博金爱嘉等就用上了过年红色礼盒，春节本就是走亲访友的时候，包装精美的礼盒在送亲朋好友时更有面子。

再看佳贝艾特的陈列，在使用了过年礼盒的同时，还打造了春节专属的陈列柜，叠加了春节祝福语以及灯笼等元素，营造新春氛围。

而除了礼盒之外，优博盖诺安则在陈列中融入了春节的特色元素对联，充分凸显了年味。

除了根据节日打造陈列突出氛围以及在陈列面积、位置和形状上做文章之外，也有许多门店及品牌倾向于打造场景化的陈列。对于门店而言， 场景化的陈列能增强吸引消费者进店的几率以及消费者店内滞留的时间； 对于品牌而言， 场景化的陈列能够传递出产品卖点，加强消费者对品牌特色的印象。

比如君乐宝优萃有机，通过打造微观绿色的生态环境，引人注目的同时深化有机的理念，能更好地向消费者传递其有机的卖点。

再比如蓝河与和氏，在陈列时融入了羊的元素，强化其羊奶粉的定位，进一步加深消费者对其羊奶粉的印象，和氏同时还叠加了其IP元素，可爱的拟人化形象，吸人眼球。

而从优博瑞慕、蓓康僖、卡洛塔妮以及坦图的陈列来看，均打造了属于自己专属的陈列柜，在彰显大气的同时，还带有自己的品牌slogan以及产品卖点，能进一步加深消费者的品牌印象。

澳优能立多在打造陈列时，融入其“我的中国星”活动主题的同时，也通过特殊的形状以及牛、桃花等元素吸引消费者注意力。

合生元则是将奶粉陈列在专门打造的陈列台上，风车样式的陈列台，能更好地吸引消费者目光，同时在陈列台上还印有品牌slogan以及羊等元素，加强羊奶粉定位的同时也将其品牌理念传递给消费者，并且在奶粉旁边还陈列有旗下营养品，能同时带动奶粉及营养品双重销量。

而从爱悠若特以及珍纽倍的陈列来看，其陈列在专门的陈列台上，一方面，陈列台一般都有单独的位置，能方便消费者从四周进行拿取或查看；另一方面，通过独特的造型，能吸引消费者驻足。

总之，对于特色陈列而言，不管是针对节庆或者是促销还是想强化品牌理念，既然做了，就要突出特色，好的陈列更能带动产品销售。不过在做特色陈列时也要注意陈列的高度要适宜、陈列不宜太多以免影响消费者视线，另外还需注意在效期方面要先进先出。

好陈列会说话，面对新一代消费者对颜值的看重，品牌精耕需要将陈列也进行精耕，方能为品牌进一步造势，促进消费者转化。

今天的特色陈列展示就到此为止了，在你心里优秀的特色陈列是怎样的呢？欢迎大家在评论区留言！

超市百货商品陈列方法详解

沐浴用品

沐浴露

1）品牌纵向，品牌内按商品系列纵向，小包装在上，大包装在下。

2）夏季须对沐浴露做扩大和靠前位置陈列。

3）浴盐、去角质膏等商品放在沐浴露类前面。

4）给予舒肤佳、力士优势排面宽度。

香皂

1）品牌纵向，单块装在上，多块装在下；

2）功能性商品如液体香皂陈列在黄金视线高度；夏季流量大商品如硫磺皂、药皂在底层做大排面。

洗手液

1、与香皂相邻陈列，放在香皂类别前面。

2、品牌纵向，蓝月亮给予优势排面；瓶装在上，袋装在下。结构性单品如免水洗手液等陈列在黄金高度。

口腔清洁用品

1）牙膏牙刷，一般接在身体洗浴品之后。

2）牙膏在前，牙刷在后。

3）高价值牙膏陈列在牙膏类别前面。

牙膏

1）按品牌集中，品牌内按功能和口味系列纵向；高单价在上，低单价在下。

2）品牌顺序：黑人—高露洁—佳洁士—中华—冷酸灵—其它。高端牙膏如云南白药等单独集中一节货架陈列，放在类别最前面。

3）每层堆叠数，以3-4个高为适宜。1.4米高度货架，顶层做梯形，其它层不做梯形。

牙刷：按品牌集中纵向，高单价在上，低单价在下，多支促销装放在最下层。

洗护用品类

1）个人身体洗护用品：彩妆/化妆工具/护肤品/—洗发/护发/染发—沐浴露/香皂/洗手液— 牙膏/牙刷/口腔清理

2）家庭清洁用品：洗衣液/柔顺剂—洗衣粉/肥皂—厨房清洁剂/洁厕用品/居室清洁/空清、防霉、皮革护理—生活用纸/卫生巾/纸尿裤。

厨房清洁剂、家居清洁剂、室内除臭芳香剂。

商品分布规划：一般将家居清洁剂和室内除臭芳香剂接壤陈列，厨房清洁剂在前。

厨房清洁

1、洗洁精因单品多，放在前面。按品牌纵向，小瓶装在上，大瓶装 在下。结构性单品如蔬果专用洗涤剂陈列在黄金高度。

2、厨房油污清洁/其它厨房清洁用品，接在洗洁精后面，按类别集中纵向陈列。

2）洁厕剂一般接在厨房清洁剂后面，按类别集中。

3）家居清洁剂顺延厨房和洁厕，分货架陈列。商品按使用功能集中纵向陈列。

清洁用品类

洗衣剂 ：主要商品小类：洗衣粉，洗衣皂，洗衣液，衣领净/漂白水/柔顺剂等。

1、洗衣液因其单品和品牌多，排在最前面；按品牌集中纵向陈列；蓝月亮为洗衣液中主力品牌，给予最前位置和优势排面，其后是奥妙汰渍等；

2、其它辅助衣物洗涤剂，各自单品较少，按类别集中纵向，类别中按品牌集中；

3、消毒水：一般放在洗衣剂最后面。也可放在厨房清洁剂最后面。

洗衣粉

1、小包装在上，大包装在下；

2、品牌顺序：立白—碧浪（洁霸）—汰渍—奥妙—纳爱斯---其它。

肥皂

1、品牌纵向；单块装在上，促销装在下。

2、结构性的内衣皂陈列在此类别最前面，增白皂陈列在各类品牌黄金线上两层。

洗衣液

品牌纵向，蓝月亮给予最前位置和优势排面。

其它衣物辅助洗涤剂：按功能集中纵向，如柔顺剂类、丝毛净类、漂白水类。

纸类用品

1、商品分类：女性卫生用品 、尿裤、卫生纸、面巾纸、厨房纸巾。

2、商品集合方式

1）基本按上述中类各自集合陈列；

2）卫生巾类别，根据现场情况，规划在纸类用品前面，或者靠近个人洗护类后面。

3）面纸/手帕纸放在卫生纸前面，卷筒纸靠后；厨房纸巾一般归类到卷纸最后面陈列。

卫生巾陈列

1、按品牌集中。品牌内按系列纵向。

2、恒安给予最前位置和优势排面，其次为自由点—妮爽—护舒宝—ABC—苏菲—高洁丝—娇爽—朵朵—日子—其它

3、由上至下：护垫、日用、夜用、促销装。

4、护理液放在类别最后面，视单品数量多少，做纵向或在顶层做横向陈列。

生活用纸类别规划：盒抽—软抽—手帕纸/钱夹纸—湿纸巾—卷筒纸—厨房用纸。湿纸巾视陈列条件可适当调配位置。

盒抽：做在货架前端；品牌纵向，品牌内按商品系列纵向；高单价在上，低单价在下；心相印的“品诺”系列在最前面。

软抽：品牌纵向，多包装在上，单包装在下，心相印在最前。

手帕纸：按品牌集中，品牌内按系列纵向。高单价在上，低单价在下，由上至下，包装数由多至少。

湿纸巾：接壤抽纸或者手帕纸旁边。上挂钩，下层板。盒装筒状做在层板上层。

卷纸

1、有芯和无芯分开；有芯在前，无芯在后。厨房用纸一般放在卷纸类别最后面。

2、视货架高度，1.6米高货架一般陈列三层：上面两层陈列单价较高商品，商品堆叠层数3-4层；底层横放或直放堆叠5-7层，主要为畅销品和低单价商品。

3、品牌纵向。品牌顺序：心相印—清风—维达—洁柔—舒洁—纯点—花姿—其它。

纺织用品的品类分布与陈列方法

1、商品一般集合方式：

1）纺织品接壤服装部分；

2）床用品选择有1.8米以上高货架做陈列位置，或者靠墙位置；

3）拖鞋因其季节性强之原因，规划在区域前面位置；毛巾类别因其季节性不太明显，规划于较后位置；

4）母婴用品因其购买目的性强，规划在区域内较偏位置；或与婴幼儿食品集合做专区。

母婴用品

1）、中类：婴儿手推车/椅，婴儿寝具及床，婴儿纺织品及配件，婴儿喂育用品，婴儿卫浴用品，婴儿保养用品，婴儿玩具，安全防护用品，礼盒、孕产妇用品。

2）、类别顺序：婴儿保养用品—婴儿喂育用品—安全防护用品—婴儿玩具—婴儿纺织品及配件—婴儿车/婴儿床/椅。礼盒，视情况一般陈列于顶层；卫浴用品陈列于货架底层。

3）、使用挂钩陈列与层板陈列相结合。部分小品类商品，视商品包装性质和大小，归类于外形相近的商品旁边陈列。

内衣/内裤

类别中主要为男、女、童内裤，纸内裤。

1、男/女/童盒裤分开各自集中，类别顺序依次为：男裤—女裤—童裤—纸内裤。

2、品牌纵向，品牌顺序：花花公子—百事—健将—七匹狼—其它。

3、品牌中，按平口裤和三角裤分开纵向。

4、高单价在上，低单价在下。高货架底层可以平放堆叠。

5、部分结构性单品如肥佬裤、孕妇裤，陈列在黄金视线高度。

6、由于市场发展的变化现散裤销售呈增长趋势应扩大陈列，原则上散裤陈列应大于盒裤陈列。

7、男女盒裤陈列面位比例大致为3:1为适宜。

袜子

1、类别顺序：男袜—女休闲袜—女长筒袜/袜裤—童袜。

2、品牌集中纵向。品牌顺序：花花公子—耐尔—百事—浪莎—七匹狼—梦娜—暇图—与狼共舞—其它。

3、鞋垫/鞋撑，陈列于袜子或者拖鞋类别最后。可关联陈列泡足洗护用品。

拖鞋—凉拖

1、类别顺序：男拖—女拖—童拖。

2、室外带跟拖鞋陈列在各自类别最前面，后面是室内拖。

3、按材质分开集中，竹、木等材质靠前，塑胶在后；

4、由上至下，单价由高到低。

毛巾

1、品牌顺序：洁丽雅—孚日—金浩—其它。品牌内注意纵向花色和色调尽量一致。价格从上而下依次高--中--低。

2、货架由上至下：面巾、童巾、方巾、浴巾。

3、陈列方式：层板和挂钩。1.6米以上货架可以在上层做二到三层挂钩陈列， 1.6米及以下货架使用层板陈列。

4、盒装毛巾，A、B类店单独一节货架陈列，C类店陈列于货架上层。

床上用品

尽量以品牌为主，主要供应季节性商品等，现场视具体条件组织商品陈列。

1、注意床用套件现场展示商品组合选择。例如：现场有三张床，则对展示套件分不同花色、款式、时代特点拉开差异。

2、全年均须有现场氛围布置。根据四季和重大节庆，做不同的气氛布置。

厦门华颀商业管理有限公司

业态业务

1、选址评估；

2、平面图设计——可含水电图、消防点位图，效果图；

3、装修——含场内硬装、软装装修，广告牌等制作；

4、设备商引进——含超市内所有需求设备，货架、灯具、制冷设备、烟酒柜、烘焙、电子秤等；

6、卖场布局调整——优化品类、调整合理动线（根据门店实际定位及周边情况不同制定不同的品类结构，规划合理的SKU数和价格带）；

7、公司、门店代运营，岗位人员培训及人才输送（含总部职能各部门管理人员及门店专业技术人员）；

8、生鲜商品配送，生鲜联营，生鲜合作经营等；

9、经营问题剖析；

10、公司战略发展规划；

11、公司组织架构设计，各项考核方案制定与实施，各种股权方案分配设计；

12、代理注册商标。

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