经历了传统采购市场的下滑后，这家传奇厂商本以为会继续沉寂，没想到借助直播采购又重新活跃起来。抖音直播间成为不少传奇游戏的流量“沃土”，而后者惯用的无版本号操作、马甲包等灰色手段也被带到了这片“无法无天”。

传奇买量在抖音直播间重振旗鼓

2021年对于许多传奇制造商来说是艰难的一年。就连南方曾经著名的大批量制造商也未能幸免，面临裁员和转型危机。

直到这家传奇制造商尝试直播，购买量才出现扭转。传奇主题在7个月内在抖音上进行了3次直播测试。主播数量从最初的十几个，增加到一百个。最终，抖音达到了常态化直播的阶段，直播消费占整个游戏直播市场的20%。 关于。

在三轮测试中，传奇直播逐渐添加了“付费”转化行为。公开测试期间，“付费”渗透率达到89%，相当于100名活跃的传奇玩家中有89人是付费用户。

所谓付费转化，就是指直播购买。通常是指在抖音直播间挂载“小风车”或“小手柄”组件（如图），引导观众点击组件下载APP，转化为游戏下载和活动。和付费用户。

其中，小手柄的转换效果更为彻底。根据用户在游戏直播间贡献的流水来划分参与者。抖音作为联运平台，持股超过10%。剩下的由厂家和主播按照一定比例瓜分。直播间的销售效果将以“玩家名单”的形式呈现。该榜单是根据直播间转化人数和产生的成交额综合排名。有的玩家直接将其视为“流水榜”。

传奇直播间经常出现在前20名玩家名单中。当多个时间点进入列表时，您可以在前排看到传奇游戏。例如，游戏新闻在7月13日（正常工作日）11点左右点击播放列表时，TOP20中有6个传奇直播间，分别是《剑舞龙城》 《超级武器》 《狂暴传奇》 《烈火屠龙》 《迷失传说》等

与他们一起的还有占据前20名选手名单的棋牌直播间。此前，游戏新闻采访了一家做棋牌直播的“非常顶级”的MCN机构。它有两三百名主播（大多数可以拿到月薪3万）。排名前20的主播每月可以为游戏带来数亿的收入。流水达到1万元，主播仅从游戏流水中每月就能获得不少于10万元的佣金。

以棋牌直播间为参照，传奇直播间产生的收入也是相当可观的。甚至在排行榜排行榜上我们也经常看到这样的现象：主播粉丝不到1万、同时在线观看人数不到20人的传奇直播间位居榜首，而主播粉丝近46万的棋牌直播更是位居榜首。超过4000名观众，时间反而到了后面。

从几款传奇游戏直播相当频繁的情况来看，直播买量的效果应该是相当不错的。

DataEye数据显示，近30天内有58款传奇游戏参与直播带货，直播人数达到数万。大多是从2022年初才开始大规模直播，采购量较大的知名厂商早已是抖音直播的固定用户。所以在文章的开头，一位传奇公司的员工向游戏新闻提到，“我们现在的官方直播基本上都是天天直播”。

凯影网《原始传奇》 《热血合击》近六个月在抖音上主持了数千场直播，持续3小时以上的直播数量占比74%以上；前者几乎每天都有几十场直播，高峰期每天直播近50场。场地。凯影去年与探玩游戏签署战略合作协议，在IP资源拓展和游戏开发、运营、发行等方面开展深度合作。据了解，《原始传奇》 《热血合击》 探玩游戏负责直播。

探玩游戏从2021年底开始在抖音上开始定期直播传奇游戏，并取得了比较好的成绩。试水初期，探湾采用的是小控制器联运模式。抖音《热血合击》直播6小时。直播间关注率超市场66.5%，评论率超市场55.8%。在此期间，游戏下载激活数超过800个。按照传统购买渠道的价格计算，800个下载用户相当于节省了8000至16000元的预算。

后来《热血合击》又结合了直播间主播连接、福袋（礼袋）、小拉手等产品功能。当观看量达到320万时，转化效率高于同类明星直播。该案例（《热血合击X抖音平台游戏直播生态跨界营销》）还入围2022年金眼奖“内容营销单位·最佳用户增长”。

如今，《热血合击》已经有超过2000名主播在抖音上“玩”它，它已经成为游戏主播中流行的传奇游戏。流量开发出来后，传奇厂家会进一步收割流量，后面会详细讲解。

《原始传奇》 《热血合击》 在直播买量方面表现出色，也为凯影网络的营收和利润带来了显着提升。

2022年半年度业绩预告显示，凯英上半年净利润在4.7亿元至6.5亿元之间，实现翻倍增长，主要由于报告期内《原始传奇》（凯英控股公司浙江开发）盛和）、《热血合击》、《天使之战》（奇迹游戏）等产品表现良好。值得一提的是，《天使之战》也参与了直播购买量，其官方直播间经常出现在玩家列表的前10名中。

现在凯影网络本身也在招募传奇主播，似乎准备加大直播买量的投入。

同样招募传奇主播的还有9377游戏，运营传奇游戏《迷失传说》 《箭神之怒》。今年，它将在抖音上开始定期直播。 DataEye数据显示，《迷失传说》也是该播放列表的常客。六个月来，他与90多位专家合作了4000多场直播。 75%的直播持续时间超过3小时。有的主播平均每天直播2到3场；010 -30000 已与9位专家合作直播400余场。

游戏厂商能从传奇直播借鉴什么？

传奇厂商通过抖音直播获得大量低成本流量，可能与传奇游戏本身的特殊受众群体有关。不过，他们结合抖音算法“跑出来”的直播策略和模式也值得其他进入者借鉴。地方。下面对蝉大师《箭神之怒》拆解的两大案例《2022抖音游戏行业报告》 《迷失传说》进行分析。

首先，从《原始传奇》参与直播带货的整个过程不难看出，一个产品的流量并不是一朝一夕就能达到的，需要前期和后期大量的准备和准备。

《迷失传说》于2021年在抖音上线，进入战场的时间是夏季整个——游戏市场活跃的时候（这也是游戏行业的搜索高峰期）。其在抖音大规模上线短视频内容，通知消息用户《迷失传说》即将上线。

随着游戏抖音搜索指数的提升，基于成本考虑，《迷失传说》与中腰部以下（粉丝100万以下）的主播合作，他们将率先上线直播，抢占游戏市场。与报价动辄上百万（粉丝超过500万）的头部主播相比，中级主播性价比更高，整体表现和稳定性也更好。

在初步掌握直播间的粉丝画像和观看习惯后，粉丝数在100万到500万之间的主播也纷纷加入直播，利用圈层影响力增加产品曝光度，并在直播试用过程中带动了用户转化通过口碑传播，接触到更多感兴趣的用户；与此同时，主播们相互配合，开启高频直播。比赛进入正常直播阶段，直播间流量和搜索指数迅速飙升。

由于游戏厂商大多与非签约主播合作，一旦主播停播厂商游戏，势必会造成流量溢出或流失。因此，当抖音直播间《迷失传说》达到流量高峰时，官方自播账号（账号“失落传奇”和“9377游戏”）开始进场收割流量，进一步带动游戏转化。截至目前，已有400多场直播，每天直播1到5场，直播时长通常在3小时以上。

其中，官方自播账号“失落传奇”拥有4.2万粉丝。近90天已直播超过200场。是所有合作主播中直播次数最多的。近期单场直播观看人数破万，直播间流量极高。甚至领先于大多数传奇主播。

一些刚刚涉足这一领域的制造商担心错过这一趋势。他们对直播带货了解不多，就仓促组建了自己的主播团队，最终浪费了大量人力财力，收效甚微。此案例或可帮助制造商优化采购成本。目前，这种直播玩法已经在多款传奇游戏中得到验证。

另外，一些厂家刚接触直播买货时也容易陷入误区。他们过于迷信KOL的号召力，认为拥有数百万、数千万粉丝的游戏主播能够带来更好的转化效果。事实上，直播买量更多取决于直播间用户的垂直度。抖音上，有很多粉丝不足50万，甚至不足10万的中小主播。因为他们专注于一个品类，粉丝更加垂直，平均付费能力更高，对游戏收入的贡献不容小觑。

基于这样的理解，《迷失传说》 《原始传奇》在主播梯队的布局中，基本遵循“头肩主播：中腰主播：小主播和尾部主播=1:4:5”的比例。

两款传奇游戏的主播梯队（来源：蝉大师）

粉丝数在100万以下的中长尾主播数量占比超过90%，吸引了大部分直播观众，是《迷失传说》抖音直播流量的主要创造者。

DataEye数据显示，在《原始传奇》的4000多场直播中，中长尾主播的直播占比超过90%。再加上少数头肩主播的强势曝光，就能营造出“大家都在玩《原始传奇》”的似曾相识感，抖音关键词搜索指数飙升。

《原始传奇》 抖音关键词搜索指数趋势

流量稳定后，中级主播会固定自己的直播时间，通常会选择流量最好的时间段（12:00-21:00）进行直播。在播出之前，他们还会公布第二天的开始时间以及剩余时间段的流量。然后交给小锚和尾锚去收割。这就形成了一种“日落式”直播，几乎每个时间段都有主播直播。频繁的直播间信息流推广也促使更多用户“点进直播间”，聚集了大量分散的传奇玩家。起来。