此前，海外市场已有多款游戏通过在外购素材和游戏本体中加入小游戏内容的方式复活。现在一些软体游戏厂商也纷纷效仿，转战国内市场，也找到了不错的生存空间。

简单来说，小游戏的做法就是在采购素材中重点展示休闲游戏。事实上，它是一种卡牌或其他类型的中重度游戏。休闲游戏只占游戏内容的一小部分。

之前《游戏新闻》介绍过的《圣魂纷争》就是这种成功的典型例子。当时游戏出海半年多，投入超过5000万元推广，素材主打超级英雄角色，但最终只赚了3000万多元。今年，游戏增加了塔楼和其他小游戏，然后转移到中国，将素材集中在小游戏上。它吸引了大量用户，目前稳居iOS最畅销应用前40名。

这种促销方式并不具有排他性。《末日危城》早在2020年就尝试过小游戏的购买方式。

《末日危城》：包体接力试错，minigame占新增买量素材的95%

《末日危城》和《圣魂纷争》的情况类似。《末日危城》还设置了很多马甲套餐，实现用户引导和风险分担。

您可以在App Store上找到至少5个不同名称的软件包（包括《迷城起源：黎明危域》 《N1计划》 《幸存挑战》 《末日前线》等）。同一运营商提供的版本可以互通，不同运营商的游戏版本相互独立。但游戏内容基本相同。

《末日危城》是一款僵尸主题回合制卡牌游戏。游戏提供6个卡槽，卡牌有角色定位、阵营冲突等通用设定。游戏本身并没有什么特别的功能。更特别的是，游戏选择融入了拔针、解谜的小游戏内容。

游戏一开始，玩家可以在一个关卡中体验拔针谜题，但之后需要经过5关的回合制卡牌战斗才能解锁下一关的解谜小游戏，这也需要很长时间。

《末日危城》 一开始就没有确定要用这种买量材料来吸引用户。

较早试水买水量的一款是《失落之城的起源：黎明之危城》的礼包。据DataEye统计（以下购买数据均来自DataEye），2020年8月至9月游戏最受欢迎。素材类型可分为三类：利用素材展现被僵尸围攻的剧情FPS射击展示游戏 拔针、解谜的小游戏。前20 名材料按照其使用天数进行分类。数量比例为4:1:6，其中剧情素材占据前三，第四是拔针解谜。僵尸题材和小游戏基本都是为了吸引流量而确定的。两个方向。

之后，“幸存者挑战”接手，并于2020年10月开始投资，投资最高的是2021年9月至10月，材料消耗峰值也从250飙升至1000以上。此时游戏已经决定向小游戏吸引流量的方向发展。上线高峰月，抽针解谜类新素材占比高达95%，其余5%为强调充值折扣的实际游戏场景。

还需要强调的是，虽然新素材占了绝大多数，但依然沿用了原有的素材地块。这种利用旧素材、专注制作小游戏素材的方式一直沿用到2021年10月开始出货的“N1计划”。

“N1计划”的套餐于2021年3月上线，在iOS免费榜上排名存在明显差距。自2021年9月起稳定在免费榜TOP100，并保持了近2个月的时间。目前仍在TOP250之内。这是音量开始的时间。显然，购买量对于游戏的流量有着很大的推动作用。

上榜：iOS免费游戏排行榜|下：采购材料数量

同时可以猜测，拔针解谜的吸力效果不错，但原汁原味的僵尸题材和射击游戏画面也能吸引品质好的玩家，所以游戏会同时使用原汁原味的素材和低成本的迷你游戏材料。继续扩大推广区域。

在新的购买策略《末日危城》下，很多玩家自然会被拉针解密小游戏吸引，然后发现货不对劲就会流失大量玩家。但游戏厂商可能并不太关心用户的离开。

游戏新闻了解到，休闲游戏的购买价格只有几元，而严肃游戏则动辄几十元。如果按照每日百万消费来计算，能波及的促销面积就大得多。同样的成本可以带来更多的用户，甚至可能十分之一的用户都算划算了。

而且游戏本身的回合制玩法比较简单，只能算是中等类型。至少不会对休闲游戏玩家的上手造成过高的门槛。两类用户之间存在一定程度的重叠。从正在进行的运营来看，依托游戏、社区运营、直播运营，取得了一些成绩。

今年推出的《幸存者救赎》和《幸存者挑战》套餐在iOS畅销榜上排名超过200名。七麦数据测算，他们的正常水平在800以上，由于套餐数量较多，单个应用的排名表现不会太突出，但从游戏的接连买量来看，收入情况预计不会太突出。太糟糕了。

《Hero Wars》：靠minigame回暖，预计年收入超20亿

早在2019年，就有海外游戏通过整合小游戏买量和游戏内容成功扭亏为盈。

海外厂商Nexters在2016年推出了回合制卡牌《Hero Wars》，但表现并不好。直到2019 年，它还在美国iOS 上最畅销的300 张卡片之外。 2019年以来游戏成绩持续攀升，目前基本在前100名之内。排名波动的峰值甚至可以达到10名以上，成功将一款表现不佳的产品变成了稳定的收入支柱。

《Hero Wars》 名列美国iOS免费榜和畅销榜

Nexters财报显示，该公司2021年前9个月营收为3.12亿美元（合同19.88亿元），同比增长67%，其中98%营收来自《Hero Wars》 ，与去年基本持平。平坦的。公司销售费用同比增长74%至2.19亿美元。可见，公司营收与营销推广密切相关。

以2019年1月为《Hero Wars》的上升节点，可以看到买量重心的变化。 2019年之前可以检测到的购买素材主要是节日促销和游戏本身的内容。这部分材料将使用到2021年初。

2019年，游戏开始添加大量触摸点击解谜素材。从2019年2月到现在，使用期限最长的50个新材料都是类似的解谜小游戏。也正是在这个时候，该游戏开始在美国iOS免费榜上排名，并且在畅销榜上的排名迅速上升，这说明小游戏的整合确实有显着的效果。

2019年1月1日前采购批量材料

2019年1月1日至2020年1月1日采购批量材料

之后，《Hero Wars》在购买过程中尝试了各种小游戏素材，包括连接水管、拔针解谜、搭桥解谜等，各种花样很难与回合制卡牌玩法联系起来。

除了回合制卡牌之外，还有一些以小游戏为亮点的中等游戏。比如两款消除手游《梦幻花园》 《梦幻家园》已经连续三年多位居美国iOS畅销榜前30名；今年的战棋游戏《Mighty Party: Battle Heroes》在美国iOS免费榜上也有排名飙升，但该游戏要求更具策略性，可能不太受休闲玩家欢迎。它在畅销书排行榜上的表现一直很一般。

可见，游戏本身需要足够简单易用，才能更好地与小游戏内容融合。

连SLG都可以融入minigame

据了解，SLG等重度游戏的购置成本压力更大，单个用户的购置成本甚至可达数百元。一些SLG却反其道而行之，向轻量化方向发展，并成功通过小游戏重获新生。

《Enovy》是Top Games旗下的一款游戏，于2016年上线，经过三个月的运营，在美国iOS畅销榜上排名在50到100之间。原本以为游戏的生命周期已经到了下半场，2019年就已经走出了畅销前100名。然而，2020年3月，游戏又重新焕发了生命。

此时，《Enovy》开始更加稳定地释放买量，并在买量素材中添加了针解密的小游戏素材。此时，游戏开始重回iOS畅销榜前100名。到8月份进一步扩大购买规模时，已经达到了前50名，这甚至比游戏上线时的表现还要好。

游戏采用竖屏操作模式，比同类产品更容易操作。融入迷你游戏内容的能力与游戏本身相对休闲的性质有关。

此外，SLG用户和休闲游戏用户之间可能存在一些重叠。 AppAnnie数据显示，《万国觉醒》在2018年刚上线时，对解谜、解谜游戏有着较高的用户亲和力，一年后，对轻操作回合制游戏和超休闲游戏仍然具有较高的亲和力。这说明很多SLG用户本身就喜欢休闲游戏，反过来也说明休闲游戏用户转化为SLG用户的几率很高。

一些国内SLG产品在购买素材上也注重附加玩法，通过洗用户来降低购买成本。

比如《口袋奇兵》会在素材中重点关注士兵的消灭、对抗、合成，类似于游戏本身最大的合成元素；《守望黎明》将采用休闲玩法来体现生存和僵尸围城的元素，以体现游戏本身的塔防玩法。

《口袋奇兵》 采购材料

《守望黎明》 采购材料

国内SLG厂商尚未采用内置小游戏内容，但其想法是通过吸引休闲玩家来扩大用户群。而且从海外产品的案例来看，通过小游戏为SLG引流确实是可行的。