拼多多如何拼团(拼多多如何拼团拉陌生人)

线下团购收集信息太麻烦？拼多多上线拼团新工具，团长可一键收单

“只收集大家的用餐需求就是一个大工程。物业公司原来只能人工统计户主的用餐数量，挨户收款核销，效率很低，还容易下错单、漏收款。”武汉新华明珠小区业主因疫情而无法出门采购食材，由物业公司收集用户用餐需求，但人工操作慢且易出错。3月6日，新电商平台拼多多宣布推出线下团购工具“快团团”，协助各地商家收集社区居民物资需求、完成在线下单。上述小区的物业公司一键即可开团收单、收款。

据悉，“快团团”是一款辅助商家在线收集社区居民共同需求并在线下单及收款的团购工具。商家可以通过“快团团”上线商品团购页面，并由社区消费者发起团购，达到人数条件后，由商家按照当地防疫要求无接触配送至社区门口。目前，该工具已在微信小程序上线。

帮“买菜群”对接本地商户，

据了解，“快团团”上线后，消费者能够像在电商平台上购物一样，了解社区周边商家的在售生鲜、日用等生活刚需商品的信息、库存信息，方便下单。在另一端，商家发布商品后，邀请目标人群跟团。从而高效收集用户的不同需求，解决订单统计遗漏、金额统计错误、核销困难等难题。当消费者与商家在“快团团”上完成订单后，本地商家将负责完成无接触配送。

已服务超1万个社区的周边商家

“我们为线下社区周边的商家提供技术支持的方式，保障居民消费者稳定获得平价、优质的日常生活所需。”项目负责人透露，自疫情发生以来，“快团团”已经服务了超过10000个社区的周边商家，为当地社区消费者提供生鲜、日用等商品的集中团购服务，其中超过一半为湖北地区线下商户。

借助新工具团长们可高效收集用户订单。江苏南京湖滨世纪花园小区内，为住户提供生鲜蔬菜套餐的团长，此前靠人工统计业务采购的种类与数量，并逐户收款核销。现在，社区居民只需要在小程序中找到附近发起团购的商家，按需参与拼团，就能实现在线下单、在线付款和线下无接触配送的服务。

“只要解决信息效率问题，我们就应该能够在任何场景都创造‘货找人’的商业模式”，拼多多大数据研究院副院长陈秋表示，当线下场景存在需求，拼多多也会上线相应工具，帮助消费者来对接本地商户，实现“足不出户，货找上门”的消费体验。

采写：南都记者 黄培

今年双十一 我妈教我在拼多多玩“拼单”

“你可能不相信，我竟然需要我妈教我怎么在网上剁手！”

成都的杨女士近期想趁双十一换个手机，正对比网上价格和实体店价格之时，没想到60多岁的妈妈突然“插嘴”：“你应该去拼多多看下。”纵横网购江湖十多年，杨女士一开始对此嗤之以鼻，但妈妈不依不饶，坚持为其推荐。抱着让老人开心的心态，杨女士下了一单，没想到“真香”来袭。“质量没问题，价格却优惠很多，之前都是我在网上给我妈买东西，今年真是变了天了。”

成都商报-红星新闻记者观察到，杨女士的经历并非孤例，成都老年人成为拼多多的拥趸已不在少数，且“全家一起拼”的现象也开始成为家庭消费的普遍场景。今年双十一，兼具实惠与乐趣的新消费浪潮已成为独特的风景。

老人手把手教女儿

“拼”到手机

随着全年最热购物狂欢季到来，各大电商平台折扣玩法和促销手段层出不穷。令人意外的是，成都有这样一个老年网购群体，他们不仅自己玩转拼唱、拼购，还开始帮助子女拼购最新的数码家电，成了名副其实的带货能手。

“最近准备买苹果新出的手机，因为价格一直没下手。有一天我正在对比网上价格和实体店价格的时候，我妈突然插嘴说，你去拼多多看一眼，上面有百亿补贴，很划算的。”杨女士听到这些话后并没当一回事，因为在她心中，妈妈虽然属于老年人中的“弄潮儿”，但也仅限于用微信买菜，或团购下午时段的KTV唱歌券，至于网购，一窍不通，前两年想买个洗脚盆还是自己帮她下的单。

此时，杨女士才知道，妈妈和她的老伙伴们经常在一起讨论网购心得，其中一些人俨然成了“拼购”团里的专家。

杨女士的妈妈罗阿姨向成都商报-红星新闻记者介绍：“这一段上拼多多，首先要上‘11·11拼单狂欢节专区’看一看，然后一定要去‘万券齐发’专区，这里每天都有秒大额券活动，如果运气好，就能秒到大额券。通过这些折扣，再加上拼购的方式就能把实惠拿到手。”

罗阿姨说，按照以往经验，手机数码畅销产品的拼单速度很快，几分钟就能拼单成功。若是买日常生活用品，罗阿姨则会和伙伴们一起拼购，方便实惠还快捷。

“我这三禾牌的平底不粘锅，你猜猜多少钱？”

“190？”

“高了，9块9专区抢来的！”

罗阿姨颇为开心地向记者展示了她的“拼购战利品”。“说实话，9.9元包邮你可能不信，但确实是真的，品质还有保障。”

记者了解到，今年双十一，拼多多在此前“百亿补贴”的基础上，持续加码，在手机、家电、数码、美妆等领域加大补贴力度，为近200个品牌的20000余种产品提供无上限的消费补贴。

此外，拼多多每天还会推出近10个精选产品的“秒杀万人团”，囊括苹果iPhone 11、SK-II神仙水、雅诗兰黛小棕瓶、飞利浦HX9系高端电动牙刷、任天堂新款Switch等眼下的爆款产品，售价均击穿目前所有渠道的行业底价。

而针对杨女士下单的苹果手机，拼多多从iPhone 11首发日起，便源源不断地提供消费补贴，至今仍保持着iPhone 11、iPhone 11 Pro、iPhone 11 Pro Max券后起售价4799元、7399元和8099元的全网最低价。数据显示，自去年双十一至今年9月底，拼多多已累计售出近200万部iPhone，平台已成为苹果手机销量最高的电商渠道之一。

除了iPhone系列产品之外，拼多多还把华为、小米、三星、OPPO、VIVO等品牌的多款热门机型纳入了补贴范围，为每台手机提供200~500元不等的消费补贴。活动期间所有手机均无需定金，直接即可以底价购买。

“全家一起拼”

成家庭消费普遍场景

“玩拼多多就跟挑选划算的下午场KTV一样，优质并不等于必须付出高昂的成本。”罗阿姨说，她们几个有的是时间在拼多多上捡便宜。现在她身边很多老年朋友都对拼多多上买实惠的兴趣大增，“从手机到日常用品，只要用心总能找到满意的产品。”

根据此前艾媒咨询发布的《2018中国老年人“网瘾”热点监测报告》显示，老年网民最爱拼团“剁手”，近一成老年网民网上月花300元以上。在“60岁及以上网民购物类应用6月月活用户量”的统计中，拼多多占比3.9%，成为最受60岁以上网民欢迎的购物APP。

罗阿姨及其老年伙伴告诉记者，之所以爱玩拼多多，不仅仅是因为有实惠的商品和有趣的购物体验，更重要的是能“缓解孤独”。一方面是让自己打发掉更多时间，不用总惦记着后辈；另一方面则是日常能通过拼多多与亲朋好友互动交流，相互间还能增进理解，让家庭氛围变得更活跃、更和谐，而这才是拼多多真正吸引她们的地方。

行业研究成果显示，拼多多活跃用户群体中，有大量“电商新增群体”，其中一些是50后、60后以前不大上网的人。移动互联网的出现，衍生出各种社交和支付工具，使他们能随时上网社交和购物。此外，大量三四线城市及农村地区的新用户，接触到拼多多后才首次电商购物，获得比县镇超市与农村集市丰富得多的品类与选择。

今年8月拼多多发布的2019年第二季度财报显示，拼多多移动客户端月活用户达3.66亿，较同期的1.95亿增长88%，较一季度的2.897亿净增7630万，单季净增规模创历史新高。并且，年活跃买家数达4.832亿，同比增长1.396亿，环比增长3990万活跃买家。经过近4年发展，全国网购人群中已有一半成为拼多多用户。同时，拼多多用户粘性也在持续攀升，中国家庭一起“拼多多”的消费场景实现了更广泛的普及。

拼多多在传统电商的红海中开创了一个新电商、新消费的模式，将社会关系重新聚拢，个体实惠与社会价值兼具，“它的价值和影响，早已超越电商GMV本身”。

成都商报-红星新闻记者 郭晶晶 杨程

拼多多之后社交拼团还有新空间？嗨多购用“拼购”模式掘金到店服务市场

每经记者：陈克远 每经编辑：王丽娜

疫情防控新常态下，零售企业加速数字化转型，在填补线上渠道短板，挖掘“离店”经济的同时，传统的线下门店经营也迸发了新的机会。

需要注意的是，随着2018年拼多多的上市，社交拼团的商业模式站上风口引动各方巨头加码，拼购市场早已是一片红海。另外，聚焦本地生活服务市场，“千团大战”之后也只有美团一家冲出重围。在此背景下，围绕社交拼团和本地生活两大热门赛道，嗨多购又能讲出怎样的新故事？

嗨多购CEO张世友在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，2020年的新冠肺炎疫情让很多线下商家遭受重创，随着疫情在国内逐步得到控制，商家急需“回血”。嗨多购的商业模式主要是通过私域流量运营为商家带来消费订单，同时帮助商家实现线上线下一体化经营。

张世友同时表示，即便不考虑疫情影响，传统线下商家也长期承受着租金成本、人员成本、客流成本的三重压力。对此，嗨多购打破传统互联网平台的高额佣金模式，不向商家收取佣金，并提供“HI客”社群营销体系，助力商家获客。

就在今年4月，广东省餐饮服务行业协会曾向美团外卖发出“联名交涉函”，直指后者持续大幅提升扣点比例的问题。但美团高级副总裁、到家事业群总裁王莆中随后也在接受媒体采访时提到，2019年美团外卖八成以上商户佣金在10%-20%，真实的数字远低于各种传言和想象。同时，美团外卖从诞生以来，已持续亏损5年。

在这背后是本地生活服务平台与平台商家的共生之困，以及本地生活服务平台的盈利难题。对于类似问题，嗨多购COO罗耸耸告诉记者，嗨多购盈利主要是基于搭建媒体矩阵所能产生的线上广告收益，为品牌商家提供的定制化服务，以及帮助商家产生订单后的提成收益。

另外，在张世友看来，嗨多购是以拼购的模式挖掘区域到店消费市场，虽然行业中已有美团、口碑等巨头企业盘踞，但仍然有可以拓展的空间。

以餐饮业为例，根据国家统计局数据，2019年全国餐饮业收入46721亿元；而据艾瑞咨询调查数据显示，2019年中国餐饮外卖产业规模为6536亿元。照此计算，2019年全年外卖产业的渗透率约13.99%。这也意味着，就餐饮行业而言，除了外卖的“离店”生意，“到店”生意的前景依然广阔。

“相较于千团大战时期互联网巨头间的线上流量争夺，大家是在一个维度竞争，有更多的趋同性。但嗨多购聚焦的是区域本地化业务，而且线下的服务成分占到了60%-70%的，线上线下的结合更为紧密。”在罗耸耸看来，正因如此，嗨多购聚焦本地生活市场仍然有着足够的信心。

每日经济新闻