拼多多拼团是什么意思;拼多多拼团有什么用

拼团模式全攻略

拼团是一个很好的营销方式与商业手段，但是在注意力经济时代，抢用户不但要注重用户规模，更要获得其注意力，延长其在线时长，确保用户质量，这样才能真正为企业创造足够价值。

拼团是团购的一种方式，当参与拼团的人数达到平台要求时，就能以团购的价格购买商品，对消费者来说可以获得更大的议价空间，而商家往往也乐于通过让利获得更多用户。

团购系统一般有两种销售模式：

• 商家通过网络发布信息，主动邀请消费者参加团购（营销手段）；
• 由有意向的消费者自发组团通过网络向商家提出团购（反向定制）—类似C2B模式。

（1）专做拼团模式的电商

例如：拼多多

（1）普通电商平台

平团主要是为了拉新，打造爆款用日适用中小型电商公司。

对于平台来说，拼团有利于拉新、提升订单量并且利用用户的关系链，进行产品宣传,扩大影响面除此之外还能通过社交关系拉来的用户，迅速消除不信任，提高订单转化率

但是也具备不足：

1）客观来说让用户习惯性以拼团方式购物比较困难，毕竟操作成本比较高。

2）对于商品品类来说，社交+电商比较适用于需求量大、价格低的商品如水果、日用品，其他商品并不适用于拼团。

3）社交层面来说，有可能出现用户发起拼团但无好友参加的情况，这一步进会导致用户拼团无人配合，还可能对其社交关系维护产生不利影响。

• 新人团：主要限定新用户(未下过单)参加，可以由老用户开团，这一类型的团购主要是为了拉新，在参团时要校验是否新用户；
• 普通团：最常见的拼团团购，如2人团、5人团等,任一用户都可以参加；
• 超级团：需要较多的人参与才能成团， 根据成团人数来制定阶梯价格，一般为50-200人团。

注：一般在有效期内达到规定人数，就组团成功，人数不足自动退款。

拼团流程：

• 提交订单后，支付的时候会判断此拼团是否满团，未满团则继续支付：已满团会提醒用户去开团，或者自动帮用户开团，走到支付环节；
• 支付成功，用户参团成功。在规定时间内，参团人数达到规定数就判定拼团成功，规定时间未成团就判定拼团失败；
• 拼团成功的订单变更为待发货，开始向仓库流转；拼团失败的订单取消订单，原路退款。

流程设计注意点：

1. 一般采用付款成功才能参团成功；
2. 订单提交成功后，订单流转为待付款状态；规定时间内不知福，订单会自动取消在支付时再次去判断是否满团；
3. 拼团成功或拼团失败，都要以一定的方式（短信或APP提醒）通知用户；
4. 拼团整体的活动设置一个限定时间， 每个用户团开始后设置限定时间。

拼团商品锁定库存，结束返还。

拼团商品一般从总库存中，划分部分商品参与活动,即独占库存。活动期间拼团商品的库存和正常售卖商品的库存互补影响，拼团结束后将剩余库存返回库。

库存扣减的两种方案：

1）参团支付后扣减库存

这种方案会占用实际库存，未成团的那部分库存就无法出货,造成浪费。如A商品有100件，参加10人团，最初开团20个。最终100人参团成功，但是只有5个团成功拼团，所以发货50件，其他50人退款。

2）拼团成功后再减少库存

这种方案无法管控成团数量，库存用完之后，后续拼团成功的就会超卖，发生退款，影响用户体验。

可以改进的是，在拼团支付的时候，要判断当前是否有剩余库存（用总库存减去已成团数量），若判断没有剩余库存，则不允许参团或开团，也不允许支付。

如A商品100件，参加10人团，最初开团30个。最终200人参团成功，前10个团成功。拼团，发货100件，其余100人退款。

两种库存扣减方案都是可行的，但有一定的缺陷， 建议第二种方案。

为了避免超卖，可预留一小部分库存，来应对超出的情况。

拼团设计的核心策略大多是“促销”、“社交”反映到产品中就是团购频道的首页设计与团购详情的展示。

在电商平台中，团购通常作为独立的频道存在的，具有完整的独立性设计框架。随着团购活动频次的增加及团购商品的丰富，团购的搜索也变得更加重要，因而相关的搜索版块应该提到突出位置。此外，团购活动类型也越来越多层出不穷，例如单品团（单商品团购）、品牌团（一个品牌系列的团购）、整点团（指定整点时间开始团购）、新人团等。

• 当品类类型较少时，团购首页可以按团购活动的类型来进行划分。
• 当品类类型较多时，团购首页可以将大品类按主次进行分版块呈现，引导消费者进行订购。

两种划分纬度都有其适用的场景，这方面要根据实际的团购业务其自身的特性。

（1）团购首页设计

根据市面上做的最火的拼多多首页设计，在app端，频道顶端应优先设计商品搜索与主要品类导航，方便消费者访问。其次是运营活动版块，活动与“百亿补贴”等推荐版块是主要设计，由于运营类活动通常更新频繁，因此这一能够更好地为消费目的尚不明确的用户群体提供服务。

（2）商品详情页设计

从设计策略上可以看出，拼多多团购的详情核心突出团购低价，与单独购买的原价形成鲜明对比；同时要强调参团人数与热销排名，人数规模越大，越能对用户形成热销与爆款的暗示，还差拼团人数越小以及倒计时的设计，给用户不能错过早买早优惠的暗示，形成从众效应。

选购数量主要是方便消费者快速选择商品数量，有些品类会有一些套餐的选择，在此数量上设计添加即可。拼多多没有设置购物车功能，实际上购物车功能对团购活动本身是不利的，毕竟团购是一种促销活动，消费者的购买大多数都是即时决策、即时预订，也就是团购的消费场景大部分是“实时”交易，在这样的消费特征下，购物车显然发挥不了其固有的批量预订优势。

最后关键的要素则是“收藏”，“收藏”是商品详情的标准功能，这对提高交易成功率与复购率都有较大的帮助

app端通常采用横向自适应的结构，每个元素支持在横向上的拓展。

从信息的侧重性来看，一般优先展示商品价格、促销信息元素、评价信息以及商家信息，详细信息放置在靠后位置，消费者通常在浏览到前面的几大信息后就会作出购买决策

自2015年9月上线以来，拼多多在短短三年时间就突破了3亿用户、百万商家、1400亿GMV，日订单量超过京东、仅次于淘宝，跻身于国内电商平台“第三极”，而其占领制高点的关键所在就是社交拼团。因此我们在设计拼团功能时，也应当了解这一模式成功案例背后的战略逻辑。

在引导用户购买消费方面，拼多多举办抽奖、砍价、分红包等一系列活动，利用用户的冲动、攀比、发泄等心理，促成交易购买，让用户产生一种“看见不买就会吃亏”的感觉

拼单并不一定能使商品具备性价比，拼多多让产品具有超高性价比不在于拼单，而是它的供应链。在拼多多平台上因为有较高的订单量，卖家可以在交通便利的地区自建或租用仓储中心，用单次运量可达几十吨的大卡车集中运输，然后从仓储中心发往全国各地，有效降低物流成本，并减少商品损坏。使得拼多多可以做到价格仅是北京大型商超的三分之一

传统的经销商体系由于层级过多容易使商品传导机制失真，过多的中心环节就容易导致层层加价与出现利用信息不对称而出现的假冒伪劣的商品，使得交易成本增长。为了获取大量用户，就连微信都是靠投入数亿资金借助春节才打破了微信红包用户规模增长的瓶颈。

而拼多多采用了低价、拼单等一系列策略，促使用户进行口碑传播，以较低的成本快速积累了大量流量。企业通过投入较高成本，也可以带来一批购买力较强的用户，但这些用户的数量是相对有限的，想要获得海量追求高性价比的价格敏感型用户，必须运用新思维。

而且，价格敏感型用户规模庞大，通过单品运营策略，可以获得较高的订单量，使上游供应商进一步降低成本，最大程度上让利消费者。

拼多多的崛起告诉我们，本质上，商品流也是一种信息流，即便没有购物车、搜索框提供支持，商品也能够借助信息流来连接用户，并被用户购买及使用。

最初消费者可能会因为价格较低、买到就是赚到的新鲜感而在拼多多上购物，但低价情况下，很难充分保障产品质量及服务体验，而这些用户对生活品质有较高要求，也会因此而迅速流失，因此商品质量依然是绕不过去的门槛。

拼团是一个很好的营销方式与商业手段，但是在注意力经济时代，抢用户不但要注重用户规模，更要获得其注意力，延长其在线时长，确保用户质量，这样才能真正为企业创造足够价值。

题图来自Unsplash，基于CC0协议

弘辽科技：拼多多下单全额返是真的吗？是怎么回事？

拼多多是我们经常使用的电商购物平台，相比于淘宝和京东，拼多多的商品更加的便宜实惠，但是有时候平台也会推出下单全额返的活动，可以全部返还下单金额，这对于消费者来说有很大的吸引力，但是很多人不太敢相信这个活动，那么拼多多下单全额返是真的吗？

拼多多下单全额返是真的，但也是拼多多平台的一种营销策略，可以增加用户的粘性。对于网购的小伙伴来说，还有什么比免单更具有吸引力的呢？拼多多正是利用这种方式，吸引买家在平台购物。那么拼多多下单全额返具体是怎么回事呢？

1、拼多多的下单全额返活动是系统任意开放，仅有参加资格的用户才可以享受。

2、全额返活动只限微信登录的用户立减选购，用户在全额返页面拼团成功而且确认收货后，再浏览全额返页面，就可以领到全额代金券。

3、全额返褔利领取是有时间限制的。一般情况下，用户确认收货后，必须在两天的时间内领取，假如过了领取时间，就会自动无效。而且全额返会以无门坎券的方式派发，返现额度限制为40元。高于这个价格的，只会得到40元的消费券。

4、假如用户以不正当的方式或作弊参加本活动，一经发现，拼多多将对账户标识，且对异常帐户的奖励派发，拼多多将采用没收立减优惠劵、不派发奖励、撤消剩下奖励等方式，予以追回。

因此，拼多多下单全额返活动，是有条件的，在用户下满2单后，可以享受限制为40元的无门槛券，但是不返现金。

现在知道拼多多下单全额返是真的了吧，返现吸引买家下单效果比较好，但是返抵用券的方式，就变相绑定了买家，买家只要有购物的需求，那么一定会想起还有优惠没有使用的，所以这种营销策略很厉害哦！

拼多多，江湖人称“并夕夕”……

回顾的，有许多令人惊诧的惊喜。

2015年4月，黄峥创立的拼好货上线；

2015年9月，黄峥旗下的公司内部孵化出。

2016年9月，、拼好货宣布合并，组建成公司。

2018年7月26日，成立三年的在纳斯达克上市。

深扒下来，会觉得是一个很神奇的存在。

它的出生、成长，甚至抵达鼎盛的整个过程里，都是带着来自各界的满满的质疑与不屑的，甚至在上市之后，很多人还是抱着迟早要“下架”。

崛起于，精炼于玩法，这个购物界的“第三者”，身上为何总是有这么多“矛盾”之处？到底在书写什么样的故事？到今天为止，故事又讲到了哪里呢？在经济形势紧缩的未来几年里，会不会真的成也萧何、败也萧何？

网络群嘲的假货阵地

在几年以前，一篇“假货合集”的文章不知道让多少人发出了笑声。当时，假货是掀起网络群嘲的热点，甚至是在老百姓心中留下的唯一印象。这在当时可不是空穴来风，而是“名副其实”：不仅在全国“扫黄打非”办点名批评的“违法涉黄暴力商品”“榜上有名”，而且还在人士高喊“还我”的名单上。

这些标签似乎刻到骨子里，时至今日都难以翻篇。其实这也不能怪消费者太刻板印象，实在是现在也没有解决假货这个问题。当然，假货和劣质商品，本是电商行业的通病，而且也是中国制造业的老旧问题，虽然在身上爆发得格外集中，但不能把这个遗留问题一股脑儿全赖给。就如黄峥向媒体回应称，“淘宝经历过的苦难，一个都不会少，平台打假是一个长期的过程。”

但是还是把“假货”的帽子带到了国外。进入美国市场没多久，美国贸易代表办公室宣布，被美国列为“恶名市场”，这只是因假冒产品太多了。

速度惊人的走马圈地

说起，拼团大概是立马就会浮现脑海的词语。事实的确如此，拼团是最基本的商业模式。其实经历过“百团大战”的消费者，对团购这个方式是不陌生的，就算在线下我们也时常跟老板讨价还价“我们几个人都买一份，能不能便宜点？”。创始人黄峥也深谙其道，他认为拼团的方式既可以有效吸引用户、又可以高效聚合用户需求，对而言堪称完美。

于是，就把拼团砍价和拆红包发展成核心玩法。有的经济学家认为“的底层思维实际上是一款游戏，一般游戏是通过打怪升级、赚取游戏装备等方式来获得满足感。”总之，抱着“有便宜不占是傻子”的逻辑，不管是拼团砍价，还是组队拆红包等方式，直接“省钱”都给足了消费者超级“爽”的满足感。

可以说，与一般的电商业务驱动的特质相比，有很强的产品驱动的特质，出色的产品设计与玩法直接促成了它的成功。

的产品设计，相较于淘宝天猫是更突出个性化的精细化运营，或者换个表达就是不占全，只主攻“低价爆款”，这样吸引到的目标受众非常的对口。而一旦低价诱惑力足够强，留住客户的工作几乎不费吹灰之力。

打开首页，可以看到基本的导购方式大致为：品类tab+商品推荐，通过品类tab做简单的用户需求筛选，再通过低价的推荐商品促销用户的购买欲望。

承接产品设计的是让大受的拼单玩法。这种拼单玩法不仅有简单的与陌生人或者熟人拼团，还衍生了各种社交裂变玩法。

这个社交主要是指。只能说与，简直像是天生的“好伴侣”。得益于的普及，很多人很多没有支付宝，却有。而且由于收入的原因，渠道越往下沉，用户对价格越。

当然的玩法设计也有许多的“陷阱”：用户砍价能力是不同的，参与砍价次数越多，砍价能力就越低。比如老用户一刀可能只能砍0.1元钱，而新用户则可以砍3—5元钱。这让热衷于砍价的老用户不断去主动发掘新用户，以便获得其含金量最高的“初刀”。

这进一步加速了用户的扩张速度。可以说，的玩法直击用户心坎，效果却异常情况。不仅获流效果显著，而且开发用户速度惊人。

水涨船高的获客成本

新鲜的玩法带来了显而易见的效果，帮助最快速度地获客。的确，超低的获客成本正是前期用户量暴涨，一度逼近淘宝用户的重要原因。广告里“，，一个三亿人都在用的购物”也并非是夸张宣传。

然而，可以用肉眼看到的是这部分用户“存量有限”，也“素质堪忧”。所谓“存量有限”是指在用超低成本“圈”了一批客户之后，相同成本能获取到的用户数越来越少，甚至几乎没有。

而且，这第一批用户大部分集中在二三线城市以及农村。投资调研发现，上有三类典型人从没有过网购经验的人群；知道淘宝也在淘宝消费过，但未形成购买习惯的人群；淘宝满足不了的人群。这三类人有一个共同点：他们对于企业的忠诚度完全因“占便宜”而存在，一旦便宜不再，他们决不念旧。

为了继续走马圈地，只能选择继续前进，在守住农村用户之时，把圈地阵线从农村转向城市。这种方式不能停止，消耗巨大，甚至给带来了上市以来最大的挑战。因为，相较于农村用户，城市用户实在难以俘获。这直接导致获客成本急剧上升，不仅带来了巨大的成本，且带来了对商业模式的担忧：成本这么高，消耗这么大，那还是吗？

从数据来看，的获客成本“水涨船高”，从2017年第二季度的2.78元一路暴涨至2018年第四季度的177元。然而，月活增速则从2017年第二季度的118.7%一路放缓至18.2%。

与获客成本同步上升的还有营销费用。招股书显示，2017年投入销售和市场开支的费用为13.45亿元，同比增长近7倍；2018年一季度投入销售和市场开支的费用更是达到了12.17亿元，接近2018年全年水平。其中，在2018年第四季度的营销费用高达60.24亿，比起二季度和三季度的亿左右的营销费用直接翻了个倍。

60亿元？这个数字真的可以惊诧很多人。到底花在哪儿？细细来看，这一年来，铺天盖地的广告就是这些钱的出口了。不仅“活着，就是要拼”的煽情广告，还有改版儿歌“拔萝卜”的“，”也成为三岁孩童张口即来的歌曲。甚至，打开电视你可以看到冠名的综艺遍布全国。

据悉，一亿元赞助了《极限挑战第三季》，主要通过贴片、滚动字幕条以及物品出境作为植入方式，甚至连极限男人帮们“送温暖”的礼物都是送的。

赞助《中国新歌声2》也使得增加了不少的曝光率。节目中主要通过内容提示、压屏条等方式进行植入，主要以后期包装为主，以及一些定制板块和产品特写。不同于冠名商OPPO的全场，作为特约赞助商的主要集中在某一时段进行集中曝光。

在《喜剧人》的植入、露出也非常多而显眼了。除了口播、字幕等，我们还可以从竟演现场的全景看到到处都是logo，包括接送竟演喜剧人的车上都有logo的出现，甚至表演小品的道具都会有的身影。而 “,,喜剧人,欢乐多……”这个魔性的歌曲也会每到中间休场阶段，就会来上一首。当然，《我是大侦探》《快乐大本营》《奔跑吧》《我家那小子》也有的踪影。

然而即使在这样的情况下，的新增交易用户数却并没有显著的提升。在最近三个季度的新增年度交易用户数分别为30万，4200万和4900万。

这其实与本身所携带的缺陷有关。可以说，成是因为获客，败也可能是获客。用“低价”的玩法吸引到的玩家天然地摒弃了那些更看重质量和生活品质的人以及品牌信赖者。这些人被网友戏称为“五环内人群”。部分人在实际使用时，难免想要拉“五环内人群”入局，然而，这些人就像天然有免疫力一般，最多链接点开砍一刀、砍一次，而绝对不会。

目前在获客这一环节上，似乎陷入了死循环。要实现盈利就必须有更多的用户，用户里五环外的人群几乎已全部囊括，只得把眼光投向“五环内人群”。

要拉入这些人，简单的提升获客成本根本没有作用，除了扩展商品品类，往高端化发展。这不仅需要更多的成本，而且还在一定程度上违反了的商业逻辑：既定的刻板印象一旦洗白，还是吗？

如涉及版权请告知删除，我们对文中观点保持中立，仅供参考、交流之目的