拼多多消费总额哪里看【拼多多我的勋章在哪里】

拼多多的烦恼时刻

4月2日，新京报刊发报道《拼多多、淘宝低价阿胶打折促销背后》，记者调查发现不少阿胶商家借助拼多多平台贩卖问题阿胶，拼多多平台对商家审核存在漏洞等情况。

当天下午，拼多多官方回应新京报记者称，因疑似存在商品描述与实物不符，涉事商品已下架。

这正值拼多多重拳打假、提振品牌的关键时刻。近日，有多篇自媒体文章介绍“拼多多式便宜有好货消费升级”，以低价与社交化的拼团模式著称的电商黑马拼多多，也多次对外宣称其打假决心，并表示会通过大数据分析、机器学习自动锁定可疑商品等多种手段打假，每秒可扫描甄别全网数千万个商品。

根据拼多多平台的规定，对售价商家“假一罚十”(收取需支付该商品历史销售总额十倍的违约金)，严重者冻结货款甚至封店。

0门槛开店与严厉打假、高额处罚形成鲜明对比，让一些涉嫌售假、虚假宣传的问题商家坐不住了。

3月11日，南通的蚕丝被店主张鸣(化名)，与七八位来自全国各地来到品多多总部“”。商家们的理由是：“为何之前卖没事，还上过平台的活动，现在要被重罚、关店。”

而寻找中国创客(ID：xjbmaker)实测发现，在拼多多开店事前不需要商品审核，24小时之内即可完成商铺的申请，上传售价60元的“正品耐克卫衣”，插入了阿迪达斯卫衣图片，10秒钟即可过审售卖。

记者在上架的名为耐克的商品页面

插入了阿迪达斯图片并顺利通过平台审核

拼多多正在经历高速成长路上的烦恼时刻——用户规模和订单体量已经让行业巨头都开始紧张并效仿，但仍因低价模式和宽松准入，使其陷入了被大量假货困扰，而打假又引发商户不满维权的两难境地。

拼多多的“重拳”严打

“《拼多多平台合作协议》的第五条的条款中，明确指出一旦店铺涉及售假，我们有权冻结店铺资金并关停店铺。”3月13日下午，在上海市长宁区法院公开审理的一商户状告拼多多的案件，被告拼多多的代理律师如此解释关停并冻结原告账户的依据。

寻找中国创客(ID：xjbmaker)旁听了这场庭审。原告西安碧海华天电子科技有限公司(下称碧海华天)因涉嫌售假，在今年1月份被关店铺、冻结账户，原告称公司及关联店铺被冻结余额超过50万，希望平台解封账户、退还账户余额。

被告拼多多方认为是因碧海华天存在售假行为，不仅不会退钱，公司还可能追究原告“假一赔十”，也就是历史总销售额的10倍，赔付金额将会超过1800万元。

商家和拼多多签署的《拼多多平台合作协议》中规定，商家出现售假情况的处理，“限制商家店铺资金提现;要求商家支付通过拼多多销售的‘严重问题商品’历史总销售额(以商品ID为准)的十倍作为消费者赔付金额赔付消费者，若商家拒绝支付该赔金，则甲方(拼多多)有权以商家店铺资金抵扣。”

拼多多提供的证据显示，碧海华天销售的某款OPPO手机经OPPO官方鉴定为假货。碧海华天认为应该找非OPPO公司第三方检验机构，因为OPPO公司的创始人段永平是拼多多的投资人之一，另外拼多多提供的检验书只对包装、充电器等配件做了检验，无法得出手机为假货的结论。

事实上，这并非拼多多第一次坐上被告席。天眼查数据显示，拼多多运营方上海寻梦信息技术有限公司的涉及的法律诉讼29起，涉及的开庭公告57起，案件的案由多为网络服务合同纠纷、网购合同纠纷，拼多多方面也多以被告身份出现，而原告方则多为平台上的“问题商家”。

据记者统计，上述案件多以原告撤诉、败诉或拼多多反诉追究刑事责任结案，在如此数量的涉诉背后，是拼多多宣称的假货“0容忍”。

今年3月，一篇题为《拼多多重拳打假》的文章中提到，为了通过高昂的售假成本将不法商家拦在门外，拼多多将“假一赔十”写入协议之中。

“目前公司已有一套先进的假货防控体系，通过大数据拉网式排查、品牌权利人密切合作、消费者投诉举报等多种途径，不断提升消费者的购物体验。”

涉假商家的“维权”

“维权”商家之一、售卖低价蚕丝被的张鸣即为被严打的对象。他站在拼多多楼下显得有些不知所措，因为拼多多指出其店铺的虚假宣传“确有其事”。

在春节之前，张先生参加了拼多多年货节活动，上线一条标注为 “4千克、100%蚕丝、售价88元”的被子，20多天卖出一万多条，但是不久后就被拼多多抽检指出，该被子并不含有蚕丝，故涉嫌虚假宣传。

张鸣说，其所在的南通是著名的家纺产地，“习惯把普通被子标注为蚕丝被，”“我身边很多朋友都在拼多多卖这款被子，介绍都一样，大家都没有事儿啊，而且现在拼多多上面还是有很多这样的被子，为啥只罚我?”

在拼多多搜索“蚕丝被”，跳出来的第一款是售价为69元的“厂家直销100%蚕丝”被，而推荐靠前的价格普遍低于100元。在另一电商平台上搜索“蚕丝被”，排在首位的是售价1299元的某品牌被子，搜索结果中最低的价格是358元。

同样的关键词和标准

左为拼多多界面截图 右为淘宝界面截图

商家万万在2017年年初上架了一款名为“2017春秋新款毛呢外套女装中长款大衣”的商品。当年8月13日，拼多多工作人员联系到他的店铺，表示这款呢子大衣可以上平台的免费推广活动，但需要邮寄样衣检测。

商家与拼多多工作人员联系的截图

“刚开始我们还担心他们拿去检验出问题没法参加活动呢。”按照要求寄去样品后，8月底，这款大衣被推上了拼多多首页，经常一天可卖出数百件。

今年1月31日，他的店铺花间堂突然收到拼多多发来的一封站内信，称“(商品)描述为羊毛呢，经实测，随机抽取的消费者订单面料为100%聚酯纤维，和描述不符。”随后平台冻结了他的账户，同时解除协议、清退店铺。

万万承认这款大衣不含有其文案宣称的毛呢成分。不过他认为，同款大衣曾经送样检测，平台当时并未指出商品描述有任何问题，“即使有问题，也是平台默认了。”

广东佛山的一位商家告诉记者，拼多多的商家不仅要跟淘宝、京东等平台比，也要跟拼多多内的商家比，只有价格足够低才会被拼多多平台推到好的位置，要求商家不仅要坚持薄利，而且要“想尽一切办法找到价格更低的货源。”

记者了解到，这些“维权”商户的情况无外乎店铺被关、账户余额被冻结两种情况，账户金额从数千元至200多万元之间不等。

据了解，这些商家主要是因为涉嫌售假、虚假宣传、虚假发货等原因被处理。一位人数超1800人的群管理员称，最近几个月申请加入的人越来越多，而被关店的原因基本都是因为涉嫌“假冒伪劣”。

背靠流量，以低价从巨头缝隙崛起

在不久之前，有媒体报道“拼多多2018年初的GMV已经达到了400亿”，尽管官方没有做出对此数据的回应，但对比京东2017年财报来看，京东全年GMV为1.3万亿，每个月平均达1100亿左右。这也就意味着其交易额已经达到成立近20年京东的1/3，而拼多多公司成立至今不足3年，阿里巴巴、京东等巨头到了不得不严阵以待的阶段。

3月19日下午，阿里巴巴集团董事长马云现身阿里巴巴杭州总部，被指是考察正在内测的淘宝特价版，虽然阿里方面回应马云是例行巡查，但淘宝特价版这款软件迅速被传开，这款定位低价的软件被外界普遍解读为是为了对抗拼多多而打造的。

也有消息传出，从2017年下半年起，阿里、京东内部都成立了“打多办”(打击拼多多)，从淘宝特价版和京东拼团的推出，足以看出巨头对拼多多的警惕。

低价与社交化的拼团模式，是拼多多这家电商黑马最为被外界熟知的标签。在拼多多商城首页，随处可以看到销售近百万件、19.9元一双的新款运动鞋以及售价5000多元的iPhone X手机。

“拼多多上面的东西太便宜了，发到群里大家都说便宜，真的是看到了就想买。”这也是数以亿计的拼多多用户的普遍心理。

拼多多平台上推荐的商品价格普遍偏低

图为拼多多界面截屏

微信和淘宝作为中国乃至世界范围内巨无霸级的产品，背后不仅代表着腾讯和阿里两家公司，也是社交和电商的界的代表，但两者一直以来却有些水火不容。

但是，电商平台想要获得业绩的增长，获得更多的流量是最重要的一条路，显然包括淘宝在内的阿里系平台无法直接获得竞争对手腾讯的流量，而看起来没有“威胁”的拼多多却依靠微信迅速成长了起来。

不过，低价策略似乎并不能持续奏效，各种来历的低价商品势必会影响到买家的体验。小镇居民高敏发现，从拼多多买的多款商品质量都不太好，尤其是最近购买的垃圾袋，“稍微装点垃圾就会破，都要一次套两三个，群里都在说不能再在拼多多买东西了。”

来自广东佛山的拼多多商家吴磊(化名)告诉记者，他的店铺卖的一款运动套装拼团后只需20多元，两个月卖了两万多套，而且好评如潮。

“质量嘛，反正我们自己不会穿，他们自己也明白这点钱能买到什么质量的东西啊。”

用户和成交额爆发式增长背后，低价带来的低质和假货等问题，成了拼多多火箭式成长的过程中，难以摆脱又急于摆脱的烦恼。

某从事品牌营销的人士表示，拼多多在消费者心中有一种廉价感的品牌形象，长此以往，会限制甚至伤害到拼多多接下来的发展。被巨头盯上的拼多多，要努力撕掉低价、低质的标签，才能在品牌和未来商业价值上得到提升。

一位资深电商从业人士分析，低价意味着低利润，长期以往会形成低价环境下的恶性循环，最终导致用户跑掉，拼多多想要发展或者想要跟淘宝、京东正面竞争就必须改变，“通过打击问题商户，去逐渐洗掉自己的‘原罪’。”

零门槛开店，拼多多能走多远?

值得关注的是，拼多多开店0门槛和对商品商家宽松的事前监管，与其对售价等问题的严打态势似乎并不匹配。

一位商家介绍，在拼多多上线商品基本秒过。他通过拼多多商家后台演示显示，上线一款描述为“百分百纯羊毛呢子”的大衣，上传图片和介绍后，大概10多秒钟，在店铺上面消费者就可以看到这款售价为68元的“纯羊毛”大衣了。

在拼多多官网以及微信账号内的招募商家页面， “拼多多商家招募入驻零门槛”宣传字样十分显眼。拼多多商家招募客服称，在身份资料等信息上传平台审核后，1至7个工作日店铺便可上线。

3月20日晚10点49分，记者在拼多多平台上申请了个人店铺，在上传完身份证信息两分钟后，便收到了开店成功的短信，但这时还不能上架商品，需要等待平台审核。

3月21日晚9点03分，拼多多再次发来信息，告知店铺已经通过审核，已经可以发布商品。记者进入商家后台，缴纳了2000元保证金后，随意填写一款 “正品耐克”的卫衣，标价60元。随后插入了一幅阿迪达斯卫衣的图片，在提交10多秒后，该款卫衣就通过了审核，通过用户版客户端搜索关键词，即可看到这款图片是阿迪达斯的“耐克”卫衣了。

记者进一步询问拼多多客服，“开设一家手机店铺是否需要手机品牌或者渠道商的授权信息”，客服回应说“不需要”，直接上线商品售卖即可。在另一大型电商的第三方商家入驻说明里，如果销售3C手机数码产品则提示，“请上传品牌方提供的品牌授权证书。”

一名商家拼多多商家也证实了这一点，当时公司上线了多个品牌手机，拼多多并没有主动询问过关于是否有代理资质等相关问题，但是在出现问题之后，拼多多就会要求商家出示这些手续，然后进行相应的处罚。

在申请体验的另一家可销售手机产品的店铺里，记者上传了一款OPPO型号为 A77、内存64G的手机，单独购买价格表为3998.3元，拼单价格为1818.25元，同样在上传信息大概10多秒钟后就审核上线，消费者在客户端就可以看到这款产品。

记者实测截图

北京盈科(上海)律师事务所合伙人律师陈元代理了另外一起商户起诉拼多多的案件，他告诉新京报记者，通过他对过往案件和电商平台的发展来看，商户是应该遵守好相关个法律、法规，但作为平台更应该在商家、商品上线的时候，就对商品质量、各种资质、宣传文案等进行把控，提前避免这样的情况出现。

对于当下急于甩掉标签的拼多多来说，正在跟成百上千的商家展开一场激烈的博弈，但不论撕掉一个标签还是试图为商家构建一种新的生态环境，都不容易。

拼多多模式的成功在于，在淘宝、京东的巨头缝隙里找到了突围之路，甚至引起了淘宝京东的紧张和效仿。现在，黑马拼多多打假“洗白”之路虽然艰难，但也是拼多多的必经之路。

记者 | 赵雷

巨亏108亿，股价大跌17%！4亿人都在用的拼多多怎么了？来看四大电商成绩单

拼多多这个“五环以内人士看不懂”的移动电商后起之秀，在一片争议中正加速度扩张成长。

北京时间3月13日，拼多多（NASDAQ：PDD）发布2018年第四季度及全年财报，营收同比增长652%，去年活跃买家4.185亿，已远超京东的3.053亿，逼近阿里巴巴的6.36亿。

不过从财务数据看，加速扩张的拼多多，补贴和推广营销费用增幅惊人，净亏损在扩大。2018财年全年总营收为131.2亿元人民币，同比增长652%；全年含IPO一次性计算员工股权激励所产生的经营亏损为107.997亿元，非美国通用会计准则下（NON-GAAP），平台经营亏损为39.583亿元，而上年同期净亏损是6亿元，尽管平台年度活跃买家数达4.185亿、较2017年同期增1.737亿，增速已有所放缓，在这同时，拼多多却一直在大力补贴引流，销售费用从13.446亿元大幅增加到134.418亿元、增长了9倍。

财报发布后，拼多多跌约10%，盘初跌幅迅速扩大，一度跌至24.70美元，日内跌幅接近19%，创今年1月22日以来新低，最终收跌17.45%，创去年7月26日上市以来最大单日跌幅，收报25.12美元。

截至目前，国内全品类的主流移动电商平台，阿里、京东、苏宁易购、拼多多已悉数公布财务数据，营收数据和运营状况各有亮点和隐忧。移动电商新技术模式和激烈竞争，让这个行业在不断淘汰和推陈出新，巨头谋生，同样焦虑。

从财报看，阿里巴巴的核心电商收入在总收入中占比约6成，但是如ToB业务的云计算收入等增幅亮眼；京东商城营收、活跃用户数增幅放缓，高客单价优势仍在；苏宁易购线上销售占比6成，仍在加速线下门店布局。从战略部署来看，各大平台都在提及加速下沉，覆盖低线城市和一二线城市细分人群的更广范围的增量客群；同时加大人工智能等技术研发投入。

拼多多活跃买家数超京东直逼阿里

北京时间3月13日，新电商平台拼多多（NASDAQ：PDD）发布的2018年第四季度及全年财报，各项核心数据“逆天”，依旧维持了“指数级”增长。一个数据说明这家后起之秀发展有多快，仅从平台去年活跃买家数来看，拼多多4.185亿，把京东的3.053亿甩在身后，逼近阿里巴巴的6.36亿。

先来看看该平台的运营数据增长之快：用户数和订单量强劲增长，全年完成111亿笔订单。

财报显示，去年12个月里，拼多多平台GMV（交易总额）达4716亿元，较2017年同期的1412亿元增长234%。按国家统计局最新数据显示，2018年，全国网上零售总额同比增长23.9%。这意味着拼多多的市场份额增速10倍于行业平均水平。

2018年，拼多多平台年度活跃买家数达4.185亿，较2017年的2.448亿劲增1.737亿，同比增长71％。Q4季度，拼多多APP的平均月活用户数达2.726亿，较2017年同期的1.41亿同比增长93%，较Q3新增4200万。

拼多多官方表示，该数据仅统计拼多多APP入口月活用户，未包括通过社交网络和其他接入口访问拼多多平台的用户。相比同期的阿里（6.36亿，移动端MAU也增长至6.66亿）和京东（3.053亿）数据，以年度活跃买家和月活用户数计算，拼多多跻身中国第二大电商平台。

平台用户消费频率显著提升。2018年，拼多多活跃买家年度平均消费额达1126.9元，较2017年同期的576.9元接近翻倍；平台活跃买家年平均订单达26.56笔，较去年同期的17.55笔同比增长51%。

基于用户数和用户消费频率的双重强劲增长，2018年，拼多多总订单量达111亿笔，较2017年同期的43亿笔同比增长158%；平台日均订单量由2017年的1180万单攀升至3040万单。国家邮政局最新数据显示：2018年，中国共处理550亿件包裹。也就是说，2018年中，全社会每产生5个包裹，至少有1个来自拼多多。

再来看看经营情况，营收同比增长652% ，亏损幅度缩小至39.583亿元。

2018年Q4，拼多多实现营收56.539亿元，较2017年同期的11.794亿元同比增长379%，较Q3的33.724亿元环比增长68%；2018年全年，拼多多实现营收131.20亿元，较2017年同期的17.441亿元同比增长652%。

2018年，拼多多发力做大规模，亏损额显著扩大；去年前9个月，刚刚完成在美上市的拼多度亏损金额77.9亿美元；从环比看，亏损额在缩小，包含“三周年庆”、“双十一”、“双十二”等连续大促的Q4季度，拼多多经营亏损为26.409亿元，非美国通用会计准则下（NON-GAAP）亏损为21.129亿元。

2018年全年，拼多多含IPO一次性计算员工股权激励所产生的经营亏损为107.997亿元，非美国通用会计准则下（NON-GAAP），平台经营亏损为39.583亿元。

从成本收益表看，该平台营收增长主要来自在线营销技术服务收入的强劲增长。Q4季度，拼多多在线营销技术服务收入为50.624亿元，较2017年同期的8.876亿元同比增长470%；但持续加大促销和补贴开销不小。2018年Q4，该平台以促销补贴活动和品牌推广为主的销售费用为60.24亿元，较2017年同比增长699%；2018年全年，平台销售费用为134.418亿元，较2017年同比增长900%。

一大亮点是，尽管仍处于规模扩张期的亏损阶段，但是拼多多有着稳定的现金流储备。2018年Q4，拼多多经营活动产生的净现金流为57.324亿元，2018年全年的净现金流为77.679亿元。至2018年末，拼多多持有的现金及现金等价物及受限资金为305亿元，而2017年末该数据是124亿元，同比增加181亿元。

此外，拼多多于2019年2月12日完成后续融资（FPO），成功募得12亿美金，2019年初持有的实际现金储备将继续增长。

四大电商平台业绩数据披露：拼多多营收增长抢眼

截至目前，国内全品类的主流移动电商，阿里披露了2019财年Q3业绩，京东商城发布了去年全年财报和2018Q4季报，苏宁易购发布了去年的业绩快报，再加上拼多多，四大平台财务数据已经全部披露。

从营收数据和运营状况来看，各有亮点和隐忧：

阿里巴巴：核心电商、移动端稳增长，云计算业务收入抢眼

券商中国记者统计，2018年全年（2018财年Q4~2019财年Q3），阿里巴巴集团的营业收入和净利润分别是3452.76亿元和674.5亿元，净利润“秒杀”同类平台。

今年1月30日，阿里巴巴公布2019财年Q3财报，季度总收入为1172.78亿元，同比增长41%。从收入构成来看，核心电商业务收入为1028.43亿元，同比增长40%；云计算收入亮眼，同比增长84%至66.11亿元；数字媒体及娱乐业务收入64.91亿元，同比增长20%；包括高德地图、云OS和钉钉等在内的创新业务收入13.33亿元，同比增长73%。

不难看出，阿里巴巴旗下核心电商业务依然稳健，包括淘宝、天猫、聚划算、银泰百货、盒马鲜生等在内的中国零售业务收入810.6亿元，同比增长35%，环比增长49.7%，占总收入的69%。中信建投研报分析，“整体而言，受宏观经济不确定性、贸易战等外部因素的影响，核心电商的增速短期虽略有放缓但依然极具竞争力，长期价值显著。”

另外就是用户基础持续扩大，体系内的移动端产品之间互动及获取用户能力增强。去年全年，阿里巴巴年度活跃消费者为6.36亿，移动端MAU也增长至6.66亿人，因此，在业内看来，体系内的支付宝APP加大补贴导流等用户获取措施取得一定成效，还有淘宝APP界面改版对首次和不频繁使用淘宝APP购物的用户变得更友好的影响。

相比之下，较早转型布局ToB业务的阿里巴巴云计算等其他创新综合业务收入抢眼，Q3云计算业务收入为66.11亿元人民币（合9.62亿美元），较2017年同期的35.99亿元人民币增长84%，环比提升16.7%，同比增长主要得益于企业用户的增量消费。

不过，阿里巴巴业绩在持续高增长的同时，近年来不断加码技术开发、云计算、物流、数字娱乐和本地生活服务的超前布局创造中国以及其他新兴市场的消费增长，带来的大规模投资也带来利润下滑和增速放缓。

中泰证券在分析阿里巴巴财务数据时做的风险提示是：流量红利持续减退，电商平台用户流失，营收增速大幅放缓，货币化率持续下滑；全渠道融合发展不达预期，新零售业务亏损加剧，拖累集团现金流；战略投资布局不顺利，未能建立起竞争优势，持续造成财务压力。

京东商城：营收增速继续下滑，活跃用户数止跌

北京时间2月28日，京东2018年成绩单出炉。截至2018年第四季度，京东的营收连续第五个季度保持在千亿元体量，但在此前的6个季度，京东的营收增幅一直在下滑。2017年第二季度，京东的营收增幅为43.6%，之后开始一路下滑，到今年第三季度仅为25.1%。2018年第四季度，京东的营收同比增速22.32%。

相比之下，京东的GMV还保持相对平稳。2018年第一季度京东的GMV增幅为30.4%，第二季度同比增长30.5%，而第三季度为30.0%。财报显示，2018年京东全年交易总额（GMV）近1.7万亿元人民币，同比增长30%。2018年全年，京东净利润达35亿元，并实现连续12个季度的盈利。

2018年第三季度，京东首次出现了年活跃用户数的环比负增长，当时还被拼多多赶超。截至2018年9月30日，京东过去12个月的活跃用户数为3.052亿，去年同期年度活跃用户数为2.663亿，但与上个季度的3.14亿用户相比，环比下滑逾800万人。截至2018年末，，京东过去12个月的活跃用户数止跌并略有增长至3.053亿，这一数字仍然是被拼多多甩在后面。

近日一份瑞银报告甚至预计，拼多多将在2023年全面超过京东。据该报告，2021年，拼多多的年活跃用户将达6.28亿，与阿里巴巴集团2018年底的用户数持平；2023年，拼多多的用户年平均消费将达3823元，超越以高客单价为代表的京东当下的水平。

截至2018年底，拼多多的年度GMV为4716亿元，同比增长234%；京东的年度GMV为1.7万亿元，同比增长29.5%。瑞银预测，2021年，拼多多的年GMV将赶超京东，达2.07万亿元。

不过，截至3月13日美股收盘，拼多多年报后首个交易日，大跌17.45%，收于25.12美元，市值278亿美元；京东微涨0.07%，报28.13美元，市值为407亿美元；拼多多从市值一路直逼京东，但现在与京东的市值差距又开始拉大。

苏宁易购：2018年净利较上年同期增长216%

今年2月28日晚间苏宁易购发布了2018年业绩快报，报告期内苏宁易购营业收入为2453.11亿元，同比增长30.53%；净利润133.2亿元，较上年同期的42.13亿元增长216%。

值得注意的是，苏宁易购的报告期内公司完成阿里巴巴股份出售，实施完成物流地产基金收购公司5家物流项目公司100%股权等资产处置；比如，经过3次减持（其中有2次在2018年5月、12月），苏宁易购已经清空了所持有的阿里巴巴股票，粗略估算，2018年两次减持约获得了108亿元的净利润。

截至去年12月31日，苏宁易购零售体系注册会员数量首次突破4亿，达到4.07亿。2018年12月苏宁易购移动端月活跃用户数同比增长43.25%，移动端订单数量占线上整体比例达到94.91%。

尽管截至2018年年底，苏宁线上业务销售规模占比达到61.80%，但苏宁仍然在强调线下门店扩张和在线下场景构建方面，苏宁2018年迈入了“万店时代”。截至2018年底，苏宁易购合计拥有各类自营及加盟店面11064家。店面规模高速增长之外，苏宁的店面质量也持续提升。而在苏宁易购集团董事长张近东看来，线下场景构建规模还将继续扩大。

三四线城市成电商获客抢夺重点

四大平台的财报披露的战略部署中，都有提及加速下沉，覆盖更广范围的增量客群，并有效果显现：

阿里巴巴2018Q4年活跃买家数6.36亿人，新增的3,500万买家中，超过70%来自于三线及以下城市；在分析师会议上，京东集团COM兼京东商城轮值CEO的徐雷也称将通过线上线下融合等多种方式拓展低线城市的新用户；以及在一二线城市中重点对中低收入客群进行拓展。而拼多多不走寻常路，则通过“农货中央处理系统”和“山村直连小区”模式实现农产品上行到乡县，和“新品牌计划”工业品下行到制造企业的生产线，通过供应链条的渗透实现了下沉。

同时，技术研发投入也备受重视。2018年Q4的前6个季度，京东在技术上的投入同比增长分别为39%、43%、74.5%、87.2%、79.8%和96%。仅2018年前三季度，京东的技术研发投入就已经达到了86.4亿元，超去年全年的66.5亿元，同比增长88％，而这个数据还不包括京东数科的研发投入。

财报显示， 2018年全年，拼多多投入研发费用11.161亿元，较2017年同比增长764%。该部分投入主要为人才、算法、系统等。截至2018年底，拼多多技术团队共有2000余名工程师，其中超过250人专注于算法设计和开发。3月13日的财报电话会议上，拼多多创始人、CEO黄峥称，基于分布式AI技术，拼多多开创了电商行业的差异化、个性化路径，将成立技术顾问委员会，由知名华人科学家陆奇领导技术委员会相关工作。黄峥还透露，拼多多将与全球多家科研机构协作，共同推进分布式AI技术的发展。

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ID：quanshangcn

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与品牌和解 “五环外”的拼多多走进“五环”

引入品牌，发力一、二线消费群体……种种迹象表明，“五环外”的拼多多正在走入“五环”。

日前，拼多多披露了一组数据，今年国庆期间，平台GMV(交易总额)同比增长300%以上。其中针对一、二线城市消费者推出的五常大米到24小时即销售逾万单超10万斤，而此前定向补贴三、四、五、六线城市的新款iPhone售出已逾2万部。

从高端农产品到最新款苹果手机，拼多多的产品定位似乎不再局限于五环外所青睐的“性价比”。《证券日报》记者注意到，拼多多平台上已难在找到“vivi”“vovo”等蹭流量白牌电器的踪影，小米旗舰店、vivo旗舰店等现身拼多多平台。

老虎证券投研团队对《证券日报》记者表示：“不管黄峥承不承认，拼多多这种改变，确实有效仿天猫的趋势。但这个模式不仅是天猫有，亚马逊、京东都有，这是电商走向成熟的一个标志。”

撕掉“五环外”标签

在电商行业趋于饱和的时代，拼多多俨然成为一匹黑马。

数据显示，今年国庆期间，拼多多平台GMV(交易总额)同比增长300%以上。“五环外”的拼多多业务布局依然扩张到了“五环内”。除了关注三、四、五、六线城市消费者的消费需求，一、二线城市的消费能力亦已经成为了拼多多交易金额上涨的新动能。

国庆期间，中国各地标志性农产品在拼多多平台供不应求，产生超过500万个订单。云南丘北县雪莲果在拼多多平台上线两天即销售30多万斤，主购买群体与五常大米类似，主要为来自一、二线城市的社区消费者以及非产地区域的三、四、五、六线城市消费群体。

电子产品亦为拼多多贡献大量交易额。据了解，拼多多为三、四、五、六线城市消费者推出大量受补贴新款iPhone等时尚数码美妆“尖货”。

与品牌和解

拼多多在上市初期曾因山寨白牌家电的大量存在而备受诟病，而现如今情况似乎正在发生转变。

据《证券日报》记者查阅拼多多产品时注意到，平台上易难见山寨白牌电器身影。记者尝试在拼多多平台搜索“小米新品”字样，搜索结果第一条为小米官方旗舰店。

拼多多相关工作人员告诉《证券日报》记者，9月份主动关闭涉嫌违法违规店铺5500多家，下架商品超过770万件，前置拦截疑似假冒商品链接超过300万条。此外，拼多多升级技术，使消费者输入山寨词的搜索结果指向正规品牌，促使“傍名牌”商家无利可图而主动停止此类行为，目前此类山寨词库每天都在更新和丰富当中。

目前，除了小米，vivo亦在拼多多平台上开设了vivo官方旗舰店。另据拼多多招商页面显示，联想、飞科、创维等品牌亦入驻拼多多。

值得一提的是，除了引入小米、vivo等品牌，拼多多与当当网、国美家电等第三方平台亦有所合作。

拼多多方面告诉《证券日报》记者，对于拼多多而言，国美电器、当当网等平台商品量比较大，能够帮助拼多多快速完善商品结构，且入驻两家平台的商家也无需因加入拼多多面临“二选一”的难题。对于国美电器、当当网而言，拼多多可以助其产品线向三、四、五、六线城市快速延伸，比两家平台自主去扩展三、四、五、六线城市资源“成本要低得多”。

拼多多“天猫”化？

对于消费者来说，加强商品资质审核引入品牌官方旗舰店的模式的模式或许有些“眼熟”。老虎证券投研团队对《证券日报》记者指出：“确实有效仿天猫的趋势。”老虎证券方面告诉《证券日报》记者，“这是电商走向成熟的一个标志”。

拼多多方面告诉《证券日报》记者，与天猫模式不同，拼多多更像一个大卖场，除了开放给品牌商家，亦在个人商家资质合法合规的情况下开放给个人商家。此外，拼多多与商家之间并非仅为运营商与经销商的关系，拼多多方面还有意培育更多中国品牌，与中小企业共同成长。具体来看，拼多多方面指出，拼多多通过免费流量降低生产商的营销成本，未来还持续向有志于打造自主品牌的生产商倾斜资源，助力其转型升级。

事实上，拼多多引入品牌旗舰店以外，其他店商品台亦在打造类似于拼团抢优惠券等购物模式。老虎证券方面告诉《证券日报》记者，未来电商行业的竞争会或将进一步加剧。