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8868季尚：未来将注重交易与发行，营建第三方手游电商平台

昨日，在北京五洲宾馆，8868手游交易平台召开融资发布会，宣布获得1000万美元B轮融资，由联创永轩领投，A轮投资方经纬中国跟投。

8868手游交易平台是为手游玩家提供账户交易、充值、特卖等服务的第三方交易平台。据8868创始人兼CEO季尚在发布会上介绍，近两年来，8868已经积累了500万核心用户和100万付费用户。截至2014年12月，累计完成成交2.39亿，发行成交1.24亿。累计完成订单140万单，客均单价达到82元。

本次发布会后，葡萄君独家专访了8868创始人兼CEO季尚，他向业界阐释了8868作为未来第三方手游电商平台的发展路径，以及在黑卡、超低折扣首充账号横行的产业链环境下，其对于维护产业链生态的意义。

挖掘手游用户的交易需求吉尚拥有十年手游行业经验。他也是最早的PC游戏玩家。他认为手游用户的交易需求将是未来的一大趋势，因此他创立了8868手游交易平台，他更愿意称之为“手游电商平台”。 8868不仅采用CBC交易模式（C2B2C，即用户对商家对用户），还将特价销售、预售、团购、定制等电子商务功能融入到服务中。

当被问及创业初衷时，季尚表示：“作为资深端游玩家，我们很清楚当时交易给端游带来的价值。但手游早期并没有交易模式，所以大家并不清楚交易对相对端游生命周期较短的手游有何影响，以及它的长期价值。但事实上，交易有很强的用户诉求。”

“对于淘宝这样的平台，玩家最关心的是交易时的安全性和便捷性。因此，我们首先开始研究如何让用户在交易时能够最直接地体验到这两点。传统的交易模式会因为中间商的介入、交易时间长、手机通讯不方便而变得更加繁琐。所以我们一直在想，能不能直接开放与厂商、开发商联动的功能呢？”吉尚向记者介绍，第一家与他们合作的厂商是古德游戏。《世界OL》，也是国内第一款开放经济体系的ARPG重度游戏。

“8868直接与游戏开发商合作，我们的数据与游戏开发商打通。”季尚表示，在交易过程中，游戏开发商首先冻结了卖家的商品。当买家下单后，系统会通知游戏开发商发货。该服务可以让《世界OL》名玩家在游戏中进行交易时，避免了交付过程中的人工操作（直接从玩家A转账到玩家B），提高了交易速度，从而避免了不明付款、未付款等安全问题。目前，8868已与广州固德、中手游建立了直接交易合作，还与国内20多家开发商进行了合作。

与渠道互补，净化产业链对于玩家来说，二次交易最大的优势就是比官方直接购买便宜。这样的“折扣”也导致了目前市场上泛滥的黑卡、超低折扣首充账户等产业链“毒瘤”。那么作为第三方交易平台，在目前手游以充值币为主的交易环境下，如何与端游时代不存在的渠道进行沟通与合作呢？季尚的回答是，8868和渠道是一种“互补”的合作关系。

“很多人可能认为我们和渠道是竞争关系，但实际上我们是互补关系。比如渠道本身的特点就是大、全，我们对用户的责任主要体现在提供更多更好的游戏，起到一定的宣传推广作用。我们对用户的服务体现在小而精。用户来到我们平台是有目的的，他们已经差不多明白自己想玩什么样的游戏了，这个时候我们就会提供相对更多的版本选择。”不同的渠道，用户可以从不同的渠道获得优惠措施。”季尚说，“所以我们对于渠道来说是一个比较优质的用户留存平台，因为我们平台的很多用户二次付费的可能性比较高，而且通过我们的平台玩家可以获得相对更全面的主动选择，所以我们和渠道之间的关系更像是五根手指之间互补的状态。”

当葡萄先生问道：“面对当前超低折扣首充账户泛滥的情况，8868将如何面对这种恶性竞争？”季尚回答道：“我们很少提供极低的折扣（我们一般定义的最低概念是35折以下），我们给用户提供的折扣一般是50-55折。玩家可以以更优惠的价格玩自己喜欢的游戏，这对于用户和开发者本身来说都是一件好事。好东西。但目前的竞争状况是因为，一是产品太多；二是产品太多。第二，渠道之间的竞争也很激烈，我们可以在其中起到缓冲作用，尽可能的保护开发商和渠道的利益，防止中间商牟利，同时让用户受益。通过首次充值账户参与市场竞争，最大限度地减少了厂家和渠道的不应有的损失。对于用户和行业本身来说，8868用相对合理的手段将非付费用户变成了游戏的核心玩家。这也是我们的价值所在。”

未来交易与发行并重，做精准用户导流在本次发布会上，吉尚还表示，未来8868将专注于手游交易和发行。 “交易是为了找到游戏的核心用户，发行是为了让核心用户产生价值。”

季尚还介绍，“交易一直是8868的核心业务，8868目前主要服务进入中后期的游戏。通过交易，玩家可以持续付费并保持活跃，并通过激励用户持续付费，延长游戏的生命周期。同时，降低了核心用户流失率，从而减少了收入和用户数的同比下滑。”技术上，8868提供两种交易模式。一是8868专利的嵌入式交易模式，系统完成所有交易流程，交付时间仅需1秒，方便、快捷、安全。二是行业标准的寄售交易模式，提供游戏产品100%覆盖，并基于移动端特点游戏电商方面，客服服务分为投诉咨询、售中客服、配送人员三个方向，确保专业的客服团队提供724小时的服务。”

除了大量的付费玩家资源外，8868还拥有稳定的线下销售模式和大量的公会合作。因此，极商将8868的发行业务线定义为“优质用户导流平台”。未来，8868也希望通过数据帮助开发商、发行商、渠道商找到自己的用户定位，最终找到精准的付费用户。 “对于每款游戏，8868都会建立一个数据模型库，研究游戏的用户价值和用户消费预估。举个例子，比如一款产品《时空猎人》在8868上卖47元，它的实际价格可能是94元，而这个数字正好是《时空猎人》的月均消费ARPU值。通过这种方式，我们可以清楚地知道最终的消费金额我们的用户在游戏中的数量，我们也可以控制用户的每一笔消费，这就是所谓的精准用户导流。”

值得一提的是，由于传统交易平台的返利利润全部给了玩家，8868尚未实现盈利。但在季尚看来，作为一家初创企业，8868未来可能会尝试类似淘宝的盈利模式，通过提示用户进行后续购买收取服务费或商户店费。 “对于现阶段的8868来说，用户积累和需求是第一要务。”季尚告诉记者，“我们还是把自己定义为一个电商平台，所以我们要为用户做两件事：一是便宜、方便，所以在公司快速发展的时候我们愿意给用户更多的实惠，因为用户口碑的传播对我们公司的发展过程非常有价值；二是我们希望看到的是用户未来持续付费，我们可以从用户后续的消费中获利，然后再反馈给用户更多的折扣，让用户体验到第二、第三。”对于初创公司来说，我们愿意给用户带来便利和实惠，这也是8868快速发展的原因之一。”

对于此次获得的1000万美元融资，吉尚表示，将主要用于营销和更多面向用户的服务，“更多的资金将投入到用户本身”。

手游交易平台风口上，有望吹起的下一个百亿级公司是谁？

自网游产生之日起，游戏交易需求就随之而来。而交易的规范化需求召唤出交易平台的诞生。5173，自2002年成立以来，在游戏交易平台界就发挥着重要作用，毫无疑问，在当今的游戏交易市场，5173的地位是不言而喻的。如今5173的年交易量已经达到了100亿人民币，量级约等于一个中型的电商平台。5173早已经具备了冲击IPO的实力。随着手机网络游戏产业的爆炸式增长，手游中虚拟物品的交易需求也随之出现，和5173产生的初衷一样的，手游交易平台应运而生。魔游游属于手游交易平台的先行者。上线于2010年。去年手游的狂飙突进式增长，让手游交易行业势力大增。仅在2013年，上线的手游交易平台就有8868、交易猫、7881等等，其中位于前列的交易平台，年交易额已经突破了1亿。这些手游交易平台中实力如何？谁有望成为下一个5173呢？与5173不同的是，手游交易平台是不收取买卖双方任何费用，对于游戏玩家而言是完全免费的。因此，大部分手游交易平台目前都处于不盈利甚至亏损状态。因而各平台最终比拼的是谁的平台上的活跃用户最多。魔游游教父实力：

只有好的教父，才能给一个前期没有盈利的平台注入更多的资源。摩友友创始人告诉i黑马，摩友友也有干爹。而且也算是游戏界的霸主了。具体细节无法透露。

游戏交易功能：

摩友友目前拥有500万注册用户，120万信息齐全的用户。平均月流水1000万，最新月流水2000万。用户平均每月消费300元。

信用体系：

C2C交易模式对交易双方的信用体系要求较高。目前，摩友友已经建立了完整的信用体系，买家和卖家的交易状况都有相应的呈现系统。但这种模式需要大量的客户服务。人工成本会更高。 （i黑马注：摩友客服人员占员工总数的60%）

先发优势：

除了以上优点外。摸游游成立于2010年，是移动游戏交易平台中起步较早的。先发优势为摩友游积累了大量的试错机会和手游交易经验。在这方面，摩友友有着其他平台所不具备的优势。

88688868于2013年正式上线，目前以CBC模式迅速成为手游交易平台中的佼佼者。我们来看看8868有哪些亮点？

CBC模式：

与C2C模式不同，8868将其交易方式命名为“CBC”（C2B2C）。即，首先与游戏制造商进行数据通信。游戏官方首先冻结了卖家的商品。当买家下单后，系统会通知游戏官方发货。整个过程是系统操作，交易过程可在3秒内完成。这种模式大大减轻了客户服务的压力。

8868创始人告诉i黑马，目前约有70名员工。其中，客服人员26人，占比30%以上。

闭关宝藏：

8868的推友宝是一套以账户交易为核心，实现旧账户换新功能的玩法。当然，很重要的一个环节在于建立一套账户估值的标准。首先，玩家可以通过该功能了解自己账户的价值。无论是出售还是回收，都有标杆的价值感。而且，玩家将通过推游宝回收账号获得8868游戏积分，该积分只能在8868平台使用。因此，它不仅盘活了账户，还帮助用户在8868上积累资金。

手游交易体验：

8868于2013年6月正式上线，目前月流水数千万。相比摩友游多年的积累，其交易经验和资深手游用户的积累可能还需要加强。

教父实力：

8868并未透露具体投资者，但经过多方询问，黑马哥得知其投资者就是大名鼎鼎的经纬。投资者的资金实力毋庸置疑，但经纬8868的游戏资源可能落后于摩友游。

交易猫交易猫于2013年7月6日正式上线，虽然上线仅一年，但其强大的用户吸收能力令人印象深刻。

教父实力：

交易猫是UC的产品，前段时间被阿里巴巴收购了。那么现在阿里正式成为了交易猫的教父。最近，阿里巴巴进军游戏行业。光看马云的决心，我们就可以想象，阿里巴巴不会更少倾向于利用交易猫资源。所以说，交易猫这个手游交易平台的教父，是无与伦比的！

信用体系及交易能力：

交易猫也属于C2B2C模式，但由于之前缺乏信用体系，很大程度上依靠客服审核交易。与已经具备现成信用体系的摩友友相比，其交易能力仍有待提高。信用体系也需要随着时间的推移不断建立。

手机游戏资源：

交易猫是UC久游旗下的产品，而久游作为游戏下载分发平台，自然拥有大量的游戏资源。与其他平台相比，已经拥有大量游戏用户的交易猫，手游交易之路更加顺畅。

78812013年6月，7881从淘宝分离出来，开始创建自有品牌——“7881手游交易平台”。

教父实力：

与交易猫类似，7881脱胎于淘宝，所以它的亲生父亲就是阿里巴巴。虽然我们脱离了淘宝，建立了自己的品牌，但资源自然是少不了的。可以说，他是交易平台中的“富二代”。

交易能力及信用体系：

与坐等用户上门的方式不同，7881通过与CHINA JOY、京东游戏、小米等合作，实现用户数据共享。此举一出，7881即刻升级，瞬间成为可以与其他交易平台竞争的游戏交易平台。

此外，深受淘宝、小米等影响的7881更加注重用户体验和用户服务。比如，欢迎你在官网投诉，赢取游戏币来吸引用户。

综上所述，无论是哪个手游交易平台，其核心竞争力在于吸引用户关注、粘住用户、让用户为其营销。正如网上流传的一句话：“目光所到之处，金钱就会随之而来”。接下来就看上述平台如何利用自身优势来争夺用户了。