水贝珠宝代购、商家置身珠宝商海，掘金游戏仍在继续

今年以来，不同的珠宝流行趋势有所不同，总体趋势是一潮一潮。 今年3月中旬以来，国际金价持续上涨。 5月4日，国际黄金现货价格一度创下2081.82美元/盎司的历史新高。

前几年非常火爆的钻石全部降温，量价齐跌； 有色宝石和珍珠作为黑马不断崛起，价格涨幅高达30%。

无数的代购商和商家在珠宝商的海洋中，随着市场的动荡而起起落落。

“今年对于珠宝行业来说是‘梦幻’的一年。黄金、彩色宝石、珍珠都在暴涨。” 7月8日，水贝珠宝代购王静接受时代周报记者采访时表示。

春河管道鸭先知。 深圳水贝作为全国最大的珠宝批发市场，是珠宝行业的“晴雨表”。 行业好坏一眼就能看出。 到水贝市场寻找商机的珠宝代购商和商家最先嗅到了这一味道。 嗅到行业变化的人。

王晶就是这方面的一个缩影。 在过去的六个月里，她接到了顾客的订单，一次性购买了九条金链子供自己使用。 一个月后，一串海水珠的收购价飙升了3000元，她亲眼目睹了金价一天之内每克涨了10多元的疯狂暴涨……

乘着行业利好风口，珠宝消费热情也空前高涨。 除了代购之外，一些珠宝商家也收获了红利。 “5月份生意最好的时候，我一晚上带货就赚了6万元。” 一位开网上直播的水贝金专柜卖家透露。

珠宝市场的投资热情仍在，珠宝采购和商家生意如火如荼，金块游戏仍在继续。 目前，这场持续180天的珠宝热潮已悄然进入下半场。

珠宝采购业务经验

当珠宝热潮兴起的时候，各界人士都虎视眈眈，不少人看到了其中的商机，纷纷加入进来，分享市场份额。

王静从事采购员工作已有8年。 她曾涉足皮草、母婴、服装等行业。 她长期从事代购工作，这让她积累了一定的客户群。 目前，她有两个200多人的微信群，几乎处理了她所有的客户订单。

今年年初，王静开始从事珠宝代购，她的第一步就是去深圳水贝考察市场情况。 “4月份，我在水贝呆了几天，走遍了附近所有的珠宝市场，主要目的是了解珠宝专柜的销售模式以及市场上黄金的受欢迎程度。后来我发现珠宝代购是有一个它的市场。”

虽然有利可图，但水贝从来不缺珠宝代购。 仅王静一人就认识数千名代购员。 对于如何在短时间内达到与同龄人相同的水平，她有自己的一套秘诀。

铁匠需要自己的硬件。 今年6月，王静取得NGTC珠宝鉴定师资格证书，前往全国最大的珍珠产区浙江诸暨考察学习，进一步提高自己的专业带货能力。

每隔一段时间，王静就会在群里分享一些引人注目的珠宝照片，或者是实拍，或者是小红书、抖音上的图片，引起顾客的兴趣，然后让她帮忙带货。

资料来源：受访者提供照片

在她看来，这无疑是在培养顾客的审美标准。 “我们要树立一种心态，让他们选择珠宝，而不是被顾客带走，他们要什么就给什么，这样很被动，让他们做生意变得困难。”

珠宝选购的流程也很有讲究。 虽然很相似，但每个代购的情况都不一样。

据王静介绍，她通常会到柜台对珠宝物品进行拍照，由顾客确定所购买的珠宝款式、重量、价格等信息，并对选定的珠宝重新进行称重。 确认重量和标签无误后，她前往柜台下单。 付完钱，最后珠宝就会被密封包装，通过快递或专人送到顾客手中。 她会将上述过程以照片或视频的形式记录下来，同时发送给顾客。

在此期间，她经历并见证了今年珠宝市场的种种“疯狂”。

“今年给我印象最深的一位顾客是我去水贝的时候，他让我给自己买9条金项链，是自用的，不是送礼的。” 以前，王晶最多见过的金项链只有3条。 〜5 项。

也有商家感受到了黄金消费的热情。

5月12日，水贝黄金专柜卖家小雪（化名）告诉时代周报记者，很多黄金直播间都会在水贝专柜进货。 “我有一个直播客户，他的账号粉丝不到5万，他五一假期期间向我们买货，五天就赚了近300万元，主要是卖这个型号。” 她指着一个模特。 推出小金条项链。

除了黄金之外，彩色宝物也成为行业内的热门商品。 据媒体报道，目前彩色宝石原材料涨价幅度已达30%，不少高品质、大克拉名贵彩色宝石的价格已经翻倍。 “上半年7万元就能买到品质好的红宝石，下半年就已经11万元了。”一位珠宝商直言。

在黄金和彩色宝物需求旺盛的同时，珍珠价格也在飙升。

早在今年5月，珍珠卖家陈英（化名）就向时代周报记者透露，珍珠首饰的价格较以往上涨了20%至30%。

6月，王晶花9500元买了一串Akoya海水珍珠。 现在，同颜色、同形状的珍珠价格已涨至每串12500元。

“今年珍珠的价格上涨明显，无论是淡水珍珠还是海水珍珠，都明显上涨。前几年，我去诸暨，花几百元买了一串质量好的珠子。”颜色和形状，现在同样的商品价格已经涨到至少4位数了。” 王静感慨道。

资料来源：受访者提供照片

不过，与上述珠宝交易的热烈相比，钻石市场却有所下滑。

7月3日，珠宝卖家杨鹏（化名）向时代周报记者透露，今年天然钻石的价格已经跌至2009年的水平。根据他店里的报价，目前有一款D色、3EX的钻石。切工、VVS2净度、GIA无乳制品绿钻售价为6.25万元，较去年同期价格下降20%。

“这两个月来，只有五六个人来找我买钻戒。” 王晶透露。

升温还是降温？

珠宝市场180天不可预测。 对于其中的原因，采购商和商家都有自己的理解。

在王静看来，线上珠宝的价格和热度与近年来中产阶级消费群体的增长密切相关。 另一方面钻石也疯狂，不少珠宝品牌近年来与众多动漫、影视IP联名，风格更加时尚、年轻。 ，促使更多年轻消费者“入坑”。

王晶的说法也有相关数据支持。 《2022年中国黄金首饰行业洞察报告》数据显示，过去五年，中国年轻人消费黄金的意愿快速增长，从2016年的16%增长到2021年的59%，成为最受欢迎的黄金首饰在所有年龄段中。 消费潜力最高的一类。

此外，珠宝投资热情与地域观念不无关系。 “比如北方人对彩宝的消费热情会低于南方人，粤港富商家庭更愿意购买彩宝进行投资和收藏。”王晶说。

图片来源：涂虫创意

国家统计局数据显示，2023年1月至4月，限额以上金银珠宝零售总额1181亿元，同比增长18.5%。 其中，4月份，限额以上金银珠宝零售总额231亿元，同比（名义）增长44.7%。 是社会消费品零售总额主要数据中增长最快的消费类别，连续两个月创下今年以来的最高纪录。 增速排名第一的优异成绩。

7月14日，抖音电商相关负责人在接受时代周报记者采访时表示，从2023年举办的“抖音618带货节”数据来看，2023年5月31日至6月18日，抖音电商珠宝文化玩具行业GMV为去年同期的1.79倍，销售额为去年同期的1.45倍。 活动期间，单场GMV（交易额）超过百万元的直播场次达1514场。

7月11日，浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任、研究员潘和林向时代周报记者表示，珠宝行业的暴涨有其自身的原因，黄金主要受益于欧美高通胀； 钻石是由于亚洲结婚市场对钻石的需求下降以及目前天然钻石被培育钻石取代所致。 钻石的百年营销故事即将结束。 珍珠不再是高档珠宝。 白蝴蝶蚝、珍珠蛤等早已大量生产，并不存在稀缺性，价格回升只是季节性效应。 “所有类型的珠宝不能一概而论，珠宝销售的关键除了供应稀缺之外，就是趋势。”

对于下半年珠宝行业的走向，潘和林进一步表示，随着通胀回落，黄金牛市结束，其价格可能会呈下降趋势，钻石也会下跌。

“金九银十期间是珠宝首饰需求的旺季，尤其是中秋、国庆期间的礼品市场，因此需求将带动珠宝首饰的短期反弹。不过，从周期角度来看在全球大宗商品下行趋势下，贵金属和珠宝也将普遍降温。” 他预测了道路。

但目前来看，珠宝热潮并未停止，从业者依然期待着市场的繁荣。