一股创业者的执拗与骄傲被“购物狂”们称为惊天利好背后的老板
被“购物狂”称为惊人福利背后的老大
一个在东莞发家的创客
他就是KK Hall的CEO——吴月宁
无知的跳槽
2007年，潮州年轻人吴月宁毕业于东莞理工学院计算机专业。 八年来，他从一名校园创客转型为东莞互联网圈知名企业家。 第三年，他开始了第二次创业，打造跨境O2O平台——东莞保税体验店。 如今，该项目已获得巨额风险投资。
大学毕业后，吴月宁参加了当时著名的互联网公司“易居网”的面试，但他的简历在名校毕业生中并不脱颖而出。 吴月宁没有选择放弃，而是直接通过“八面”找到了公司负责人。 当时他拿了三张纸，在上面写下了他们公司有哪些需要改进的问题。 最终，他凭借着超人的勇气和扎实的专业基础，留在了公司，成为了一名产品经理。
当时吴月宁想去最好的公司，以为自己可以开阔眼界，学到更多不一样的东西。 然而一年后，他辞去了这份别人认为非常难得的工作，回到东莞创业。
创业的艰辛
创业之初，我可以用两个字来形容：艰难。 当时，吴月宁在一家互联网公司工作，月薪五六千元。 创业初期，他和两个大学同学每月只能挣1000元。 他们三人创办了易德网络科技有限公司，还创办了专注于网络游戏体验的“钉客网”，注册会员一度达到百万。
吴跃宁在模拟设计一款小游戏时开店小游戏，成功嵌入了“钉客网”广告。 他受到索马里海盗抢劫商船的故事的启发。 当时，游戏一上线第二天就火了，“钉客网”也赚足了玩家的关注度。
然而这么好的项目却无法筹集到资金，最终不得不倒闭。 这个项目并没有给他带来财富，但却让团队得到了锻炼，积累了运营、设计、营销等方面的经验。 此后，亿德科技开始致力于高端互联网产品和服务，负责高端网络项目的规划和开发、商业模式的设计等，一路顺利，效益可观。
吴月宁对各种互联网商业模式有着独到的见解。 他几乎每天都在关注硅谷的动态，看看他们做了什么新的事情，我们是否可以向他们学习。 “最后他发现了O2O全网连锁模式的机会。
KK馆频繁升级
2013年下半年，进口商品掀起热潮，价格大幅下跌。 吴月宁确信这个领域会爆发，坚定地选择了进口商品零售。
由于社区便利店在零售领域的门槛较低，吴月宁决定以社区便利店模式进军零售市场。
2014年，社区开设的第一家KK餐厅成立，面积仅80平方米左右。 随后，吴月宁又开了三家店。 然而，不到一年的时间，这四家门店的经营就出现了问题。
年底，吴月宁进行统计后发现，社区便利店模式不仅不起作用，甚至造成了千万以上的损失。
社区便利店模式失败了。 吴月宁苦苦思索问题出在哪里，到哪里去找流量。 最后，他把目光投向了Mall。
如今，Mall在城市各处如雨后春笋般涌现，大部分消费者都已迁往Mall。 因此，各类餐饮、零售品牌纷纷入驻购物中心。 吴月宁还将KK餐厅搬进了商场，希望能够获得更多的人流量，重新焕发生机。
2015年，KK Hall入驻商场时推出2.0版本。 集进口商品零售、餐饮、咖啡、书吧等业态于一体。 采用“前店后厅”的布局，打造复合型休闲娱乐综合体。 地方。 改版后的KK店确实给店里的生意带来了一些改善，一年之内就开了10家店。
不过，吴月宁很快就发现了一个问题。 2.0版本的KK馆空间利用率不高，标准化难度大，楼层利用率低。 第三次升级，门店回归主线，以销售进口商品为主，剔除书吧、咖啡店等多余业务。 KK店内商品销量有所增加。 这样一来，面积效率得到了提升，店铺的成活率也提高了很多。
爆品策略，超级供应链
除了不断优化店面空间，KK Hall更注重如何实现产品的高销量。 为此，吴月宁推出了热销策略。
KK馆的消费者主要是18-35岁的女性。 产品涵盖护肤、彩妆、零食、家居、文具、日杂等8大进口品类。 店内有近4000个SKU。 未来，KK馆还将新增香水、家居饰品等品类，不断丰富产品，满足消费者更多需求。
KK店只卖热门产品，而且卖的产品都是性价比很高的。 商店每周都会增加新产品，同时淘汰销量不理想的产品。 为了甄选优质的产品，KK馆成立了30人的买手团队，负责产品的甄选。 入选的产品必须经过产品委员会审核通过后才能正式上架。
KK Hall拥有强大的海外供应链，所有产品均从海外直接采购。 在服务方面，KK Hall采用无人服务策略。 员工的主要职责是对商品进行分类和监督，以非促销、非侵入的方式为消费者提供舒适的消费体验。
线上线下双向发展
如今，新零售潮流越来越盛行。 顺应这一发展趋势，KK Hall在拓展线下门店的同时，也做了一些线上布局。 计划开展线上线下双向发展，优势互补，增加收入。
KK馆推出了自己的APP，通过将线下流量引流到线上，减少这方面的资金损失。 同时，消费者还可以到线下门店体验线上产品，实现双向人流。
门店升级改造后，依靠热销产品策略，打造强大供应链，提供极致服务体验，线上线下并举，KK馆从亏损千万变成月收入数千万。 已在一、二线城市开设专卖店40余家，占据行业领先地位。
截至2018年，KK Hall计划开设200家门店。 商场就像一个战场。 在每一个创业过程中，每一个决定都会导致不可逆转的局面。 因此，时刻关注市场动向，深入了解消费者需求，对于创业者来说极为重要。
